江苏国际商务城商业项目顾问报告.pptVIP

* 零售目标租户 公司名称 综合卖场 *综合卖场和超市的销售额 **指电器专卖店 资料来源：连锁经营协会，中国统计年鉴2005，文献检索 市场份额* 百分比 上海联华 家乐福 北京物美 沃尔玛 北京华联 农工商 易初莲花 好又多 苏果 华润万家 1.3 1.2 1 1 1 1 1 1 1 1 20 16 62 20 25 25 20 n/a 41 13 02-04增率 百分比 公司名称 专业大卖场** 北京国美 江苏苏宁 山东三联商社 上海永乐 江苏五星 北京大中 深圳顺电 市场份额 百分比 11 10 6 6 4 3 2 48 91 n/a 80 70 n/a n/a 02-04增率 百分比 自助式卖场 百安居 好美家 东方家园 家世界 红星美凯龙 吉盛伟邦 4 3 2 1 1 1 20 20 54 28 n/a n/a * 个人通信设备制造业 高科技 – 电子制造业 公司名称 *台湾公司多为代工 资料来源：国家信息产业部，电子工业年鉴2004，Gartner, Chinanex，德意志银行报告 联想 方正 同方 戴尔 IBM 惠普 广达 宏基 明基 华硕 市场份额 百分比 02-04增率 百分比 电子计算机制造业* 26.3 11.5 7.5 7.5 5.3 5.1 1.5 1.5 1.2 1.1 17 34 47 45 28 52 n/a 3 n/a n/a 公司名称 海尔 京东方 TCL 上广电 美的 海信 康佳 创维 广州万宝 市场份额 百分比 02-04增长率 消费电子 5.4 2.4 2.2 1.8 1.6 1.5 0.7 0.7 0.5 20 128 15 13 n/a 19 28 26 n/a 诺基亚 摩托罗拉 三星 波导 TCL 康佳 夏新 索尼爱立信 迪比特 海尔 阿里巴巴 慧聪国际 卓越/亚马逊 当当 携程 电子商务 11 7 2 2 9 n/a n/a n/a n/a 80 13.3 12.5 10.4 8.9 7.1 5.7 4.0 3.7 3.6 2.7 6 1 28 n/a n/a 18 6 20 1 n/a * 附录 财务模型关键假设 战略性开发商选择 核心行业机会分析和招商策略 各个核心行业的价值诉求 现代服务业成功招商的方法指南 * 商务城成功的关键是独特的、针对核心产业的价值定位 充足稳定的人才供应 可预见的市场需求 可靠的政府，优惠的政策 核心产业的企业需求 从二、三级城市吸引具备基本技能人才的畅通渠道 优良的社保、住房、公共交通等构成的全国一流的人居环境 鼓励就业稳定、防范人才流失的优惠政策 江苏省和各市政府的BPO/ITO需求 江苏的大型国有能源、制造业、金融企业对BPO/ITO的需求 因硬件和政策环境优越吸引的各行业跨国企业的外包需求 昆山政府亲商、高效、诚信的口碑 可比于全国其他地区、针对首批关键驻商可灵活协商的优惠政策/措施 资料来源： 麦肯锡分析 与流程外移/外包企业及专业人才共建未来! * 并且将价值定位具体体现到针对不同行业潜在驻商的吸引“方案”中 “收入增长”方案 计划名称 主要活动（举例） 计划范围 针对BPO/ITO企业 资料来源: 小组分析 计划目标 “人才制胜”方案 针对需要大量具备1-3年专业经验的人才的企业 “小孟买”方案 针对印度BPO/ITO企业 1 2 3 举例 “第一VIP”方案 针对各个核心行业目标驻商中第一个入驻商务城的驻商 4 “供应链中心”方案 针对连锁零售业的外移 5 使BPO/ITO企业接到江苏省/苏州市政府的外包订单，并在商务城处理完成这些订单 树立商务城作为长三角非重点大学毕业生首选工作地 在税收、培训、环境方面对中、高级人才有吸引力 在中国形成首个印度人士聚集地，类似上海古北地区台湾人士聚集地 在各个行业实现零的突破，吸引有号召力的行业领导企业 围绕几个领先零售企业的地区配送中心形成采购、物流的聚集带 排定政府外包项目时间表 说服在苏的大型企业产生BPO/ITO订单 以在商务城设立业务中心为获取订单的条件 建立城内企业共享的各地大学招聘网络 制定个人所得税优惠政策 吸引知名的职业/证书培训机构，如微软证书培训 与印度驻中国使领馆联系，介绍印度的生活、社区服务/文化企业进入花桥 一次性的土地价格、营业税收、投资共建等优惠对待 低价提供仓储、办公用地给零售巨头，高价给供应商 * 外包行业：业务流程外包（BPO） 行业发展要求/投资选址关键因素 商务城的无悔行动 价值定位：为BPO企业提供可比于软件企业享受的优惠，充沛、稳定的专业人才供应，自成一体的小镇生活环境以及国内需求市场 成本合理 地价、办公室租金 通信费用 人员工资 生活环境优越 生活配套设施健全 存在一定规模的“灰领”人