2010年9月长沙房地产市场周报-世联地产.pptVIP

导读 行业动态 住宅成交 报广投放 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 本周商品住宅成交套数2730套，与上周相比减少136套，减幅4.75% 数据来源：长沙市房产研究中心 近期各周二手住宅成交走势 行业动态 住宅成交 区域楼盘 报广统计 保利花园开盘形成抢购场面，半小时去化率过半（9月4日） 开盘评价：“买房”or“抢房” 客户分析： 客户类型：主要以自住为主，占80%；投资客户占20%。 客户来源：主要为天心区，雨花区，约占70%，其他区域客户较少，约占20%，外地客户邵阳，娄底，湘潭，株洲10%。 成交分析： 选房方式：采用排队选房，先到先得，每组5个进入选房区； 蓄客情况：VIP客户共计74批，其中12#VIP总量72批，新办卡客户2批。 到场情况：到场客户总量约100批，12#VIP总量72批，到场VIP客户38批，到场率53%，VIP解筹率为 65%。 销售情况：开盘当天不到半个小时，所推房源消化过半，截至当天下午3点，成交57套，12#47套，其他楼栋10套，销售率为60% 热销简析：开盘前拉高了客户心理价位，且开盘节奏把握较好，形成了抢购氛围。开盘当天其他楼栋也享受开盘折扣因此前期积累的客户都选择加推当天过来成交。 童话里开盘销售217套，销售率52%（9月4日） 开盘评价：开盘节奏把控