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毕业论文 论文题目：论企业赊销活动财务管理对策 学生姓名：季 芳 学 号：1104030328 年级专业：二○一一级财务管理 指导老师：易 佳 系 别：管理科学与工程系 湖南长沙 二○一四年三月 目 录 摘要 3 1 前言 4 2 赊销的基本现状 4 2.1赊销的现状 4 2.2赊销产生对企业的影响 5 3 赊销的财务管理对策 5 3.1选择合适的结算方式 6 3.2建立切实可行的对账制度 6 3.3事前控制力度 7 3.4赊销业务的事中控制 7 3.4.1妥善办理赊销手续 7 3.4.2加强应收款的日常管理 8 3.4.3建立健全定期对账制度 8 3.5加强事后应收款的管理 8 3.5.1实施追踪分析、账龄分析 8 3.5.2制定一套可行的收款策略 8 4 总结 9 致 谢 9 论企业赊销活动财务管理对策 作 者：季 芳 指导老师：易 佳 (湖南信息科学职业学院管理科学与工程系2011级财务管理，长沙 410128) 摘要：赊销是企业的一项资金投放，是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。本文提出了赊销产生的主要原因，针对企业赊销管理中存在的问题提出了相应的管理对策。 关键词：赊销、管理对策 1 前言 在市场竞争激烈，产品存货积压，销售状况不佳等情况下，赊销这个词就悄然而生了！赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。本文将以企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。 2 赊销的基本现状 2.1赊销的现状 赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在封建社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。 赊销是信用销售的俗称。以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。 由于历史的原因，我国企业普遍没有对销售业务实行规范的赊销管理。这是导致一些企业营销方式失败的根本原因。根据我们的统计和测算，我国企业应收账款平均混款期为90.3天，远远高于国际上发达国家45天的水平。更为严重的，逾期应收账款比率过高，平均在40%~50%之间。以安达企业为例，年销售额12.8亿，应收账款高达10.8亿，其中仅逾期1年以上的账款就达4.7亿。初步估计结果表明，该企业每年在应收账款利息和呆账坏账上的损失就高达1亿。 在当前全球贸易一提化和以买方市场特征为主的竞争环境下，赊销已成为企业扩大市场份额的一项经常采用的手段。然而，我国一些企业由于缺少科学的管理，在市场竞争压力下，盲目，被动地向客户赊销，其结果导致企业应收账款居高不下，坏账风险损失过大。大量经验教训证明，制定明确的赊销管理，是企业提高市场竞争能力和盈利水平的一项重要措施 2.2赊销产生对企业的影响 赊账是企业活动中必须要有的环节，如果没有赊账活动，那么会导致企业的规模不经济，企业的资源浪费。但赊销长久，长期的赊销会造成企业的现金流受限，赊账造成的应收账款大量激增，长期的应收账款不能收回，导致坏账。最终使得企业周转运作困难，如果赊销过大会加大企业面临破产问题。 对于买方来讲，赊销的好处不言而喻：首先，赊帐购买能够缓解其资金周转的压力。其次，赊帐能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。第三，从某种意义上讲，买方是通过赊帐的方式，利用他人的钱来赚钱。 面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的条件 - 赊销：首先，赊销能够刺激购买力。其次，赊销能够提高卖方的竞争力。第三，赊销能够起到稳定客户的作用。第四，赊销能够减少企业的库存。 赊销能够提高企业的销售额，增加企业的利润，但同时赊销在提高销售额和增加利润的同时，也会给企业带来风险和成本 。 第一、 赊销增加了企业的坏帐风险。 第二、 赊销给企业带来的附加的融资成本。 第三、 赊销增加了企业的管理成本。 第四、 赊销降低了企业的盈利能力 。  由此可见，赊销给企业带来了机会与风险。 3 赊销的财务管理对策 做赊销的企业都面临着这样一个销售迷惑，“不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难经销”，业内专家刘春雄一语点破迷局。然而如何应对这市场的运营现象呢？我们可以借鉴一下宝洁