安徽界首市 东城路 项目行销整合推广方案.docVIP

前言： 第一部分：市场分析篇 一、界首市房地产市场综述 二、界首市住宅市场分析 三、界首市商业地产市场分析 四、界首市房地产市场前景预测析 第二部分：项目综合素质分析. 一、项目概况 二、项目地块SWOT分析.. [1] 优势（S）： [2] 劣势（W）： [3] 机会（O）： [4] 威胁（T）： 三、总结 第三部分：项目开发战略性思考 一、项目开发战略与城市规划发展 二、资源有效整合与项目价值提升 三、本案启动成功的关键因素 第四部分：项目目标消费群体定位及分析 一、目标消费群体定位 二、目标消费群体细分 第五部分：项目开发主题及地块规划建议 一、项目开发主题定位 二、项目市场定位 三、项目地块规划建议 四、项目开发思路与风险分析 第六部分：项目运作实施建议 一、住宅开发实施建议 二、商铺开发实施建议 第七部分：营销策略篇 一、总体销售策略 二、销售方式确立 三、销售时机把握 第八部分：项目市场推广方案 一、广告推广策略 二、案名建议 三、平面设计与表现 四、阶段推广主题拟定 五、媒体投放及费用预算 第九部分：本案销售组织与管理 第十部分：天地行公司业绩展示及服务流程 前言： 房地产市场竞争日趋白热化，主观的开发模式、自然销售方式已不能适应市场，同时盲目的项目开发性定位，无疑带来巨大的市场经营风险；当今房地产开发企业，更愿意借用“外脑”，在激烈的市场竞争环境下，通过[专业地产行销机构]对项目进行全方位整合、定位、包装，充分把握消费趋向，透悉消费心理，基于实际、实施创新的行销理念，使您的开发项目胜战定江山！ [善战者，决胜于未战之前]全程行销整合推广是从房地产项目开发前期入手，其成效直接影响到投资项目的市场成败，市场价值实现。我们通过对界首市的经济、文化、房地产市场特征的充分分析，以及项目现状的细致考究，周边楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础之上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最优化的原则出发，制定出[开源节流、品牌销售、整合推广、过程致胜] 的整体【行销整合推广方案】，迅速完成本案的销售工作。 本方案要旨 第一部分：市场分析篇 一、界首市房地产市场综述 （一）、界首市综述 界首市位于安徽省西北部，地处黄淮平原，总面积667.3平方公里，人口72万，辖18个乡镇办事处，是皖西北重要商埠和门户，安徽省综合经济十强县市之一。 [界首历史] 界首1947年解放设市，1953年撤市建县，1989年撤县复市。 [界首交通] 市区距大京九铁路枢纽之一的阜阳站和阜阳机场仅60公里，漯阜铁路穿境而过，公路与104、105、106国道相连，水路由颍河入 淮河 汇入长江。市内电力、道路、通讯事业发达，人民路、中原路两条贯穿市区的交通主干线。 。[功能配套] 环境优美。宝兰商城、贵源商城、招商大厦、购物中心、华联超市等商业网点。光武小百货市场、陶庙镇山羊市场、鸭王尼龙绳市场、废旧塑料市场名扬全国。 [经济发展] 据统计2003年全年实现国内生产总值29.4亿元。完成农业总产值14.6亿元。农业结构调整力度加大，畜牧业产值占农业总产值的比重达36.6%，比上年提高5.6个百分点，水产品产量同比增长2.3%。乡镇企业增长6.9%。年劳务输出收入3亿多元。国有及规模以上工业企业完成产值7.22亿元，产品销售率较上年提高1.6个百分点，完成技改投入1.18亿元，实施技术改造项目8个，开发新产品26个。财政收入1.018亿元，比上年略有下降，财政支出2.12亿元，增长4.8%。完成社会消费品零售总额14.7亿元。年末金融机构存款余额25.8亿元，贷款余额18.25亿元，分别增长18.4%和6.9%。 [生活水平] 全市城镇职工年平均工资7225元，增长1.2%。农民人均纯收入2171元，下降5.8 %。社会保障体系进一步完善，全市共有12400人参加养老保险，支付离退休人员养老金1560万元，社会化发放率达到100%，发放失业救济金18.9万元，已登记失业人员按时足额领取了失业保障金。 （二）、界首市房地产市场综合分析 [市场概论] 界首市随着市场经济的不断发展，带动了房地产业、文化教育事业、市政配套设施建设等方面的进步；但由于近几年市内各大支撑型企业的经济调控出现不同程度的问题，导致界首市与其它相关城市比较处于欠发展阶段。 [市场特征] 房地产市场发展迟缓，据敝司最新调查数据表明：界首市尚未有相对较为正规的商业物业和住宅物业，现有的市场商业体系比较混杂，居住环境落后，物业价格反差很大，物业市场价值体现不客观、不明显，从诸多因素可以反映出该市的房地产市场价格构成与客观市场不相吻合，产品价值的体现还占据着相当的主观能动性——市场还不是唯一衡量该地区物业价值的砝码。