安徽池州太阳新城阶段营销策划案.doc

太阳新城营销策划案 前 言 太阳新城项目定位及策划推广 太阳新城开盘活动策划方案 太阳新城平面视觉作品 安徽道易地产顾问机构 2008年12月 前 言 经过2007年蓬勃发展,池州的地产正受过前所未有的眷顾。在激烈竞争的2008年池州地产界,跳出房地产思考房地产及其广告推广才是突破平庸、赢取竞争的解决之道。 时代的转变要求我们必须审视新的游戏规则：不创新，则没落。创新不仅指功能、环境等楼盘基本面的创新。更特指——地产广告定位及观念的创新！ 我们期望我们的工作能给“太阳新城”的销售及推广带来全新的感触。所以，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探索“太阳新城”项目与“人”本身的内在价值联系，从而找到项目的核心,形成一条主线，推动项目的在激烈的竞争中能够脱颖而出。 项目定位及策划推广 我们不仅仅是在卖房子，而是在做营销时代的一种时代现象，传播一种时代趋向。这是一种链接现在与未来，处在经济发展与文化融合边界的时代现象，一种区域性的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声势却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 一、思考课题 现状决定了，短时期内本项目无绝对优势，那么我们能卖什么？ 太阳新城不仅卖楼盘，更卖一种生活方式，一种置业的心情。 为楼盘赋予独有的生活方式，使太阳新城拥有强势的市场感召力。因此项目的定位尤显重要，只有精确做到定位，才能在市场竞争中后来居上。 1．市场定位：池州首席自住型和谐示范社区 （1）“池州”，清晰地确定地理位置， （2）“首席”告知了一个信息：第一的； （3）“自住型”，强化了项目特征及社区功能特点； （4）“和谐示范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注。 2．产品形象定位：自然的 时尚的 人文的 （1）“自然的”体现外部的景观优势，烟柳园、齐山公园、平天湖休闲大道，景观处处； （2）“时尚的”传达的是70-80年轻一代追求的现代、独特、生活化方式； （3）“人文的”区域内有小学、幼儿园、贵池第二中学、池州职业技术学院，人文浓郁。 3．主题定位：阳光之城，时尚之家 （1）“阳光”是一种使人愉悦、心情豁然开朗的状态，充满阳光感，寓意好心情； （2）“时尚”表意的是亲切、欢乐、现代、独特、生活化； 整句上琅琅上口，易于传播。 4．客源定位：年轻生活圈 时尚青年城 项目的消费群由25—35岁，70-80年代出生的高成长消费阶层。这些高成长阶层，为社会群体里较为出色及出类拔萃的后起之秀，是城市里最向上最活跃最具生命的力量。他们具有时尚、健康、阳光、上进、不受传统观念束束缚等气质。 因此，锁定“年轻生活圈”，打造“时尚青年城”将是个差异化鲜明的手法。 5．广告推广语：人文·阳光·菁英生活城 “人文·阳光·菁英生活城” 既体现了年轻群体的气质，又从精神层面超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，显得亲切、温情、大众化，互动性强，广告诉求恰如其分，不以标新立异来突显自己， 其它广告语：你想阳光，理想生活 年轻态 青年城 （1）以工期和销售分阶段是传统的方式，充分考虑市场对楼盘的接受程度，不能与市场脱节。 （2）以塑造楼盘形象，传播生活主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。 （3）根据市场的实际情况组织系列活动，演绎时尚生活新主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。具体划分为： （1）第一阶段：预告期2月1日—2月15日，准备销售物料、、2008年2月5日前，前期制作具体完成，包括：、电视及媒体广告等设计2）期内部认购；2008年日前正式发售，进行广泛媒体宣传，推出及筹备推出（）， 媒体名称 时 间 数 量 费用（元） 备 注 电视字幕 15天 1条 6000 具体安排 短信 节日前后 5—8万条 8000 具体安排 广播电台 30天 8次/天 5000 池州人民台、交通台 报纸 1月30日 3篇（整版+半版） 12000 具体安排 单页 1月28日 30000 10500 派发为主，邮递、夹报 合 计 41500元 太阳新城开盘活动策划方案 前 言 太阳新城自，其个性鲜明的市场形象和较高的综合素质，得到了广泛认可，并取得了良好的。本次开盘月开盘典礼表演相结合，。 活动名称： “”开盘典礼 活动内容：开盘典礼、 活动时间：200年月日活动地点：?? 组织单位：洋兰、滿天星制指示牌?引导买家路向塑造物业形象。?? 大红地毯 舞台背景屏风为电脑喷绘，主题：开盘典礼? 主席台前两侧放置音响。?在上，放置米高落地彩球，能吸引行人的眼光。?7：0 工作人员到现场，分头检查各项准备工作，尤其