广西玉林田丰房地产有限公司策划方案.doc

广西房地产有限公司 xx·西南商城 ——营销策划案 全程策划：广西房产咨询有限公司 创意策划： 平面设计： 影视制作： 电脑编辑： 目录 策划概要 项目介绍 项目分析 市场分析 营销策略 广告策略 七、结束语一、策划概要： 本营销策划方案，是按广西玉林田丰房地产有限公司的经营发展战略、开发规模和项目现状而制订的总体营销决策和计划方案。旨在为机电五金综合市场商铺，住宅以及明华苑（一期）商铺和住宅项目的全程营销推广，提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，实现开发商的预期目标。 本策划方案主要包括项目分析及市场定位，项目销售推广策略，媒体策略及广告计划等方面的内容，并根据上述内容制订具体操作方案。 项目介绍 （一）项目命名 1．项目名称：田丰·西南商城 命名诠释： 田丰： 一是开发商广西玉林市田丰房地产有限公司的简称，在项目名称之前冠以企业名称“田丰”是为了在项目品牌推广过程中同时传导企业品牌，树立田丰公司的形象。 二是寓意田丰公司开发的项目和投资田丰公司开发项目的客户必定获取丰厚的回报。 西南： 表明本项目的方位。本项目位于玉林市城区的西南部，玉林市城市主干道十里长街人民西路西端，是开发建设中的玉林新城区的重要组成部分。同时，也寓意本项目必将成为玉林市乃至中国西南最具规模、最繁华的商贸中心。 商： 表明该项目的功能及优势。本项目陆续建成的三大专业市场和系列住宅小区将会吸引不少的商户和住户，实现“以商带住，以住引商，商住两旺”的开发目标。本项目内专业市场的日趋繁荣和便捷交通所产生的辐射带动作用，从而构筑成玉林新城区的核心经济圈。 城： 表明本项目的建设规模及格局。本项目前期开发面积超过400亩，各类商铺500多间，住宅400多套，是玉林目前在建规模最大的房地产开发项目。 “田丰?西南商城”直观地表明了本项目的业主、项目的方位、项目功能和项目的规模，与本项目的市场定位相吻合，诉求明晰，切合玉林市的社情民意。 2．楼盘命名： 本项目前期开发建设的工程主要有五金机电市场商铺424间、正华苑商铺 间、明华苑商铺116间，其中五金机电市场商铺、正华苑商铺销售已接近清盘；五金机电市场住宅楼、明华苑住宅楼销售尚未启动。为了在营销推广过程中体现项目的整体规模和格局，避免在推广五金机电市场商住楼时给受众造成二次起动的误解，结合开发商已有项目的命名风格，使之与后续开发楼盘形成一个完整的系列，本策划方案建议，把商铺和住宅的命名分离，以体现项目商、住相宜的环境优势和功能优势。建议楼盘具体名称为： 五金机电市场住宅楼——光华苑 后续临街商住楼盘——大华苑、新华苑、锦华苑、中华苑。 连同开发商早期开发的正华苑，组成一个“光明正大”的商城系列楼盘，既体现开发商的实力及规模，也展示了开发商的文化品位和个性修养，同时还具有较强的品牌连锁效应，有利于降低市场推广成本。 （二）地理位置： 本项目位于玉林市西部人民西路西段两侧，西以玉石一级路，玉公二级路，玉福二级路与福绵区相接，东邻工业品市场并与人民路、玉林市旧城区相连，南靠火车站，与玉柴新城毗邻。 （三）开发面积：约414亩 规划用地：65.34公顷 公建用地：6.02公顷 道路用地：19.42公顷 公用绿地：21.55公顷 建筑密度：27.87% 容积率：1.297 绿地率：32.68% 五金机电市场：商铺422间（未出售66间） 光华苑（五金机电市场住宅楼）： 住 宅：17栋226套 杂物间：441间 明华苑：商铺：116间 车库、杂物间：250间 住宅：212套 正华苑B座： 住宅： 35 套 车库、杂物间： 41 间 户型：二房一厅、二房二厅、三房二厅、四房二厅、楼中楼。 工程进度：明华苑一期2004年6月交付；机电市场，正华苑2栋2004年8~9月交楼。 开发商：广西玉林市田丰房地产有限公司 三、项目分析 （一）项目优势 1、商业优势前景看好 根据玉林市的产业结构和经济状况，玉林市委、市政府提出了发展商贸型经济的发展思路，为玉林市经济发展确立了新的方向。目前玉林市的专业市场（工业品市场、中药材市场、粮油市场、果菜市场、摩托车市场、电脑电器城）不管是社会贡献率还是经济贡献率都排在商业行业的首位。因此，不仅是官方还是民间都对专业市场与市场配套的房地产项目的投资有较高的热情。本项目的市场定位于玉林新城区的商业中心，不管是作为专业市场的机电五金市场和明华苑商铺，还是为专业市场配套的商品房项目，都必定会引起广大市民的关注和吸引投资者的眼光。 2、交通优势具有不可替代性 本项目位于玉林市城市中轴线十里长街人民西路西段，是玉林市沟通城乡及周边省区、地市的城市