海埂整体营销策略案.ppt

项目销售月总结（公司范本） 项目销售周报格式（公司范本） 地盘每周人流量、销售量调查表 二级市场营业部楼盘间转介明细表 二级与三级市场互动间转介明细表 工作绩效评估表 项目管理条例 项目管理条例 每月来访客户登记本 考勤接待签到表 客户信息登记表 认筹记录电子表 置业顾问制度范本 业务员培训及考核制度 项目销售进场所需文件准备： Part 3：营销软件执行模块 Chapter 2 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 11月中旬 12月初 ? 公司刊物 物业管理、智能化、产品设计说明书 ? 投资手册 银行按揭资料、律师行、公证处资料 销售人员签到本 折页 财务收据 日报、周报、月报表 其他相关资料 查丈报告、最后图纸 销控表 完全生活手册 培训资料（包括价格表、付款方式、促销等） 来访客户登记表 DM单张 预售合同 成交客户调查表 户型单张 来访客户调查表 楼书 预售许可证、至祥代理牌 现场销售管理文件 销售派发资料准备到位 销售文件准备到位 项目开盘前的物料准备： Part 3：营销软件执行模块 Chapter 2 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 入场前到位 11月中旬 地盘纪律管理条例 客户接待管理条例 客户登记管理条例 地盘现场形象管理条例 仪容、仪表的管理条例 处罚条例 项目管理制度 Part 3：营销软件执行模块 Chapter 2 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 入场前到位 12月中旬 11月中旬 销售技巧培训 项目素质培训 项目管理考勤制度培训 公司管理制度培训 开盘解筹方案培训 其它相关业务培训 项目销售培训方案 Part 3：营销软件执行模块 Chapter 2 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 入场前到位 12月中旬 11月中旬 《预售证》 《土地证》 《土地规划许可证》 《规划建筑许可证》 《建筑施工许可证 》 《价格表公示》 其它相关补充协议 项目相关法律法规文件 Part 3：营销软件执行模块 Chapter 2 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 入场前到位 12月中旬 11月中旬 Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销节奏控制模块 Part 2：营销硬件控制模块 Part 3：营销软件控制模块 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 营销方案执行模块 营销硬件执行模块 Chapter 1 营销执行时间表 营销主体培训模块 项目公开发售 准备期 时间 工作量 营销软件执行模块 战略执行 执行阐述 Part 4：营销主体培训模块 销售人员筛选及考核 市场调研 销售技能培训 项目素质培训 目标客户梳理 Chapter 2 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 项目经理确定 业务员筛选及培训 销售硬件准备 销售软件准备 计划阶段销售目标 销售团队建立 Chapter 2 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 临时点落成到位 12月上旬 11月中旬 业务员筛选及培训 业务员筛选的程序 形象选拔 技能考核（笔试） 项目经理面试（答辩） 诉盘能力考核 销售团队建立 Chapter 2 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 临时点落成到位 12月上旬 11月中旬 人员组成原则 20％的新人＋80％的熟手 销售团队建立 Chapter 2 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 临时点落成到位 12月上旬 11月中旬 业务员的培训 制度培训 项目素质 熟悉周边的地理环境、交通、市政、生活配套及市场竞争项目情况等相关信息 沟通、服务、流程、跟踪等销售技巧 户型、园林、规划、物管、品牌 行政、培训、考核、管理制度制定与培训 销售团队培训 销售技能 市场调研 Chapter 2 Part 4：营销主体培训模块 战略执行 执行安排 准备期 预约登记期 公开发售期 持销期 尾盘期 临时点落成到位 12月上旬 开盘 至祥相关人员（项目总监、销售部经理、策划师等） 建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色） 园林、景观设计师（讲解项目设计理念、园林、水景特色） 　智能化工程师（讲解项目智能化卖点及使用等） 物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等） 三