杭州钱江新城项目营销策划报告.ppt

高端住宅市场背景 高端住宅逆市“飘红” 杭州高端住宅市场却屡屡传来好消息。林风御树、新绿园、悦府等高端住宅的逆市“飘红”，在08年的市场行情下，高端住宅丝毫不见颓势，价格稳中有升。 构建杭州未来真正的CBD 钱江新城板块地位预判 项目卖点提炼 钱江新城高端住宅区； 自然资源得天独厚； 延续杭州文脉的规划理念； 具备豪宅特征的户型设计； 顶级装修标准； 彰显城市建筑映像的立面。 他们在社会阶层中，是所谓的“上”者 圈层营销策略之客户核心诉求策略 我们的客户核心诉求 如何演绎低调的奢华 随着全球泡沫经济的灰飞烟灭，极度奢华的时代走向末路，耀眼的烟花之后，剩下的只有黑色的尘埃。很多人从浮华的梦魇中清醒，浮华生活的代价原来是让人变得偏执与孤傲，背后是无所事事的疲惫，更可怕的是失去爱的感觉。人们终于明白那种不嗜张扬的低调奢华气质才是永恒不变的时尚。 　　 豪宅走到一个尴尬的路口，许多品牌开发商开始重新审视自己的品牌定位和价值取向，消费者也重新思考自己的消费观念。一切如热恋之后的冷静，一切需要重新认识和被认识。 　　 项目对于核心诉求的支撑 现场包装 FIELD PACKAGING 精装样板 MODEL ROME 广告运用 ADVERTISING S P 活动 PROMOTIONS 水岸枫庭的渠道运用策略 水岸枫庭价格策略 整盘价格建议：结案均价 26500元/平方米 广告运用 Advertising Hangzhou is one of the important tourism cities in China, famous for its natural beauty and historical and cultural heritages. Hangzhou is the capital of Zhejiang province. It is the political, economic and cultural center of the province as well. It is one of the 15 vice-provincial level cities in China. EXPERIENTIAL MARKETING 豪宅营销要赋予购买者以情感价值和身份符号。 SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 对于本案，我们必须采用不一样的营销手法。 Special SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 有一种奢华叫做低调。 有一种手法叫做超写实。 ULTRA- REALISM SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 超写实主义 HANGZHOU 2009 ARTS AD DETAIL FINE ULTRA-REALISM SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 超写实主义 HANGZHOU 2009 ARTS AD DETAIL FINE ULTRA-REALISM SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 超写实主义 HANGZHOU 2009 ARTS AD DETAIL FINE 圈层营销 CIRCLE MARKETING Hong Zhou 2009 我们只要这个圈子里的人知道就行了… … SHANGHAI JIEXING ESTATE INVESTMENT CO,LTD-2009 QIANJIANG METRO HANGZHOU CHINA 为了形成一定的竞争区格，避免区域竞争，我们的客户诉求应力求有所侧重 问题一：本项目侧重诉求客户的那种需求？ 问题二：项目又如何来支撑上诉的诉求？ 演 绎 极 致 的 低 调 奢 华 低调奢华是一个非常现代又新鲜的词汇、一个极其能引起共鸣的词汇。奢华于生活中处处存在，而低调既有物理属性，又属于精神范畴。低调奢华，在水岸枫庭区别了身份、格调与品位。尊贵，但不张扬，这就是客户心理上所能承受的最佳尺度。由此水岸枫庭有了鲜明的话语体系——属于一个项目和一个圈子的话语体系。 围合式圈层营销，低调奢华感官实现 高调入市 低调传播 低调奢华 …… 社区内涵 客群内涵 身份 价值内涵 产品内涵 符号 我们是真正奢华装修的滨江豪宅 我们