杭州市东方润园1号楼项目策略提案.pptVIP

先来听一段《大腕》经典对白吧！ 三思后行，我们在思考三个问题 谁会来买我们的1号楼？ 企业家？城市高级精英？ 成功商业人士？政府高级官员？ 大型集团高级管理人员？ 港商、台商、外地商人？ 先来分析几个典型的“1号卖家” 吕伟孝 东阳人 专科 某大型安装公司副总 现住南都德加西区202方，人际关系广泛且和政府高层熟识，在杭州共十几套房产，另在其他地方有房产数十套！ 已购5-2-802，投资自住兼顾，对风水非常看重，已拥有一线海景房，故对一线江景也是非常看重。 低调，不爱应酬，不喝酒，喜欢散步、自驾游等户外运动，非常注重生活品质，喜欢限量版的珍藏品和独一无二的感觉。 黄大成 温州人 本科 恒生电子董事长 杭州市工商联合会副会长，滨江区工商联合会会长、总商会会长、省民营企业家协会副会长、市政协常委。 非常低调，也比较注意隐私，不愿意留自己的手机号。 已购5-2-1102投资用，色海岸270㎡户型，现意向楼层东中36层，一方面从保护隐私性角度出发，另一方面是喜欢这种“高瞻远瞩”的感觉．在上海也有一套36层的物业。 认为1#的购买人群最好能和别的楼幢有所区别，有一定的进入门槛，希望1#的居住者真正做到居上流之上。 何平 义乌某纺织企业董事 年轻有为，有朋友买了润园，认为不错，来访直接表明关注1号楼，只卖最好的，表示2千万以内可以接受。 经济实力雄厚，来访前在杭州大厦购物，对品牌比较关注。 透过数据看本质，发现目标客户特征 他们的年龄在35－50岁之间； 以商人为主，大中型企业、外资企业中具有绝对权力，政府官员极少，购买力旺盛； 至少为二次以上置业，有多次购房经验，甚至有不少“收藏型”的置业者； 非常注重房产品地段、配套、自然环境、开发商品牌、精装修等综合品质； 要买就买最好的，最贵的，最高级的； 表现非常“低调”，注重隐私，事实上是怕被打扰； 意向购买者的绝大部分朋友已经在润园购买； 拥有绝对的决策权，有很强的占有欲； 购房观念传统：置业、购地、置办家业、自我增值、保值 社会关系网很深（政府、很多是股东的朋友） 无意的炫耀（习惯性、无意识的张扬显示自己的身份，在无形中得到别人的尊重、重视） 非传统意义上的“暴发户”，已经是第2、第3次积累，有多次成功的致富经验——已经没有那么初次暴富的嚣张。 现住“绿园”、“白马”等知名楼盘，有多辆私家车（多车位、多司机） 换而言之，他们是一个典型的“3A”人群 让我们对“3A”人群作一次洞察 “3A”人群写真 他们资产上亿，即使不在“胡润富人榜”100位中的其中一位，身家至少数千万的。 他们处在金字塔顶层，是一群真正的“资本家” 他们的事业如日中天，财富持续加冕，极度追求生活品质 他们内在性格刚毅、稳重，有强烈的控制欲望； 他们内心矛盾，既想标榜的成就、证明自己的地位，又担心因此带来侵害、炒作、骚扰——所以非常注重隐私。 “3A”人群写真 他们常换名车、打GOLF、具世界观、有未来视野； 他们掌握着大量的资源，影响着整个社会经济发展； 他们出入各种高档场所，有稳定圈子，有各种高端VIP；卡，其中不乏鸿艺会、长安俱乐部等富人俱乐部的成员； 他们经常性的出国，去香港、澳门购物非常的频繁； 他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷。 “3A”人群写真 在他们的世界中，一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多许多的个人梦想； 但是金钱带来的兴奋并不会长久，于是他们更加变本加厉，不断占有更多、更好、更新、更稀缺的东西； 在他们心中，占有别人无法掌握的资源就是个人价值的重要体现，这是一种隐藏在心中本能的荣耀感。 “3A”人群写真 他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力。 他们已N次购房，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。 虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。 我们面对的是一群顶级消费者，每个阶层都会有 自己的“话语权”，如此高端的人群，盖如何与 他们的“对话”？该赋予1号楼怎样的“气质”？ 对项目的理解 41层临江超高层 钱江新城地标级建筑 全江景传世大宅 仅156席传世尊邸 “海拔”138米 无法复制的江景资源 钱江新城CBD核心区 唯一的纯住宅项目 对项目的理解 层高达3.15米； 8台电梯，2部专用电梯至地下室；4台主人梯，速度3.5米/秒 340㎡独立大堂； 德国旭格门窗…… 卓越的建筑设计 精雕细凿的产品细节 让我们对“高度”作一次演绎 本案可“高度”挖掘的点不胜枚举 以上是产品的高度，但光靠产品尚不足以奠定壹号楼的高度，推广上还必须从圈层入手整合“人的高度” 目标人群再洞察 他们的构成：财富+权力