杭州阳光华城项目推广提案.ppt

休斯顿集团 阳光华城项目推广提案 杭州瑞丰广告 2005/11 提案纲要 壹、市场概况篇 贰、定位及策略篇 叁、视觉表现篇 城中：古翠路以东，文一路、德胜路以南，秋涛北路以西，复兴路以北 住宅均值：11415 城东：秋涛北路以东 住宅均值：8599 城西：古翠路以西，绕城西路以东 住宅均值：8696 江滨：钱塘江两岸沿江一带 住宅均值：8763 下沙：下沙镇、丁桥、九堡、乔司区域 住宅均值：5346 成交区间：4431-6323 “前五年建区，后五年建城”第7个年头，下半年迎来第一个供应高峰 未来总体量约为255万平方米：海天城45万；伊萨卡49万；梦琴湾25万；星星港湾90万；听涛雅苑50万；中庆·金沙学府21万；北房·清雅苑35万。 2006年可预计上市总量80万，市场竞争较为严峻 小户型：大北·世纪风情、华元·十六街区、福雷德广场、天元2005、东尚国际寓所 西子·阳光星城：64000平米，与物美达成20年合作协议，下沙第一个真正的大型超市 华元·十六街区：50000平米，商铺2万，04年12月，签约麦当劳、星光院线。 福雷德广场：4.5万平米商业配套，辐射大学城 准备用于公建配套的用地目标是200万平方米。 之江铭楼：6号路以北，3号路以东 LOFT建筑、5.8米层高 部分楼盘的酒店式公寓 写字楼物业较为空白，目前企业多为生产自建型办公楼 区域商务氛围不浓 科研成果的孵化需要一定量办公场所 调查楼盘：香榭里花园(2004年12月交付)、下沙文汇苑(2004年11月底交付)、东海未名园(2003年9月交付) 香榭里花园：444套，180多户已入住或正在装修，入住人群中，租用占30%，整体空关率占59%左右。香榭里花园的业主里80%是高校教授。 下沙文汇苑：共318户，118户入住，空关率约63%。投资客居多，等地铁，涨价。 东海未名园：共506户，学生租住多，空关率只有24%，真正的业主入住不到30%。 引进速8酒店加盟 对两幢W型酒店式公寓中的一栋重新定位， 分化产品内部销售压力， 速8，世界规模最大的经济型连锁酒店， 2003年度500强特许经营者榜首。 六、整体定位 20万M2地中海风情创富公园 七、整体广告语 智慧 财富 ∞ 裂变 八、推广策略 阳光SOHO （一）推广周期 海尚会馆 1号商街 阳光创富中心 宜家小筑 （二）推广活动 工地围墙、看板加紧设计制作 工地主入口及看房通道的包装设计， 可借鉴天寓、逸天广场、金色海岸 工地营销 ——工地是一个楼盘的脸面 （二）推广活动 与开发区管委会接洽，政府给予一定的补贴，以优惠条件吸引 高新企业优秀项目进驻孵化、鼓励大学城科研型专家教授创业 优惠幅度：第一年免租金，第二年收租金的50%，第三年收 75%，第四年全额。 “阳光创富计划” ——阳光创富计划启动发布会 （三）推广活动 与大学城的校党委联系，吸引研究生人才、专家教授加入 阳光企业家俱乐部，激发和培育优秀的创业团队。 俱乐部总部可设在阳光华城写字楼内，构筑一个良好的技术 信息沟通交流平台，扩大项目的影响力。 邀请著名创业型企业家定期现场畅谈创业经历 组建“阳光企业家俱乐部” （四）推广活动 邀请项目菲律宾的规划专家做一个生动的产品说明会， 作为项目强销的一个铺垫 活动操作可引入CLUB2等杭州时尚娱乐机构，放在富春山居 会所举行，体验海派生活魅力 与大海对话 ——杭州首个人造冲浪沙滩泳池产品发布会 （五）推广活动 申报“浙江青年最佳创业基地”、“国家级大学科技园”等 “浙江大学科技园”1999年被国家批准为15个国家大学科技园 试点单位之一，2001年被国家正式认定为国家大学科技园， 成为我国首批22个国家大学科技园之一。 中国最具投资价值小户型、中国（杭州）最具投资价值商业地产 多揽奖，扩影响 （六）推广活动 * 中管网房地产频道 壹、市场概况篇 下沙区域是指九堡镇以东，乔司镇以南的区域，距市中心20公里，包括下沙镇、杭州经济技术开发区和下沙高教园区三部分。 现总规划面积178.08平方公里，人口规模30万人，预计2007年可达40万人，2020年达60万。 总体概