浩文长沙钰龙天下营销诊断及后阶段执行报告.ppt

LOGO墙整改方案 LOGO墙整改方案 成本不大的一块地毯，却能让客户走向置业顾问接待台时，一种尊贵的细节感油然而生。 建议：项目园林入口为左侧小门，多有不便。可直接在玻璃墙上造一扇门，让客户不用转弯，直接走进公园，面对湖。天气不热时，甚至置业顾问可以直接带客户到湖边的椅上坐下谈业务。湖风佛面，那样的现场体验感，更能达成成交！ 建议：湖边设立花坛！颜色会更鲜艳，而非现在那么单调。能增加现场情趣感。客户坐一边，花香醉人，让客户感觉美妙。 建议：添置小木船，让客户产生划木浆，荡漾湖面的美好憧憬！ VS 好的园林，一般层次感丰富，植物高低错落，形成美感。另外鲜花点缀，打破传统的单调绿色视觉。 本案入口处园林做的不错 建议：能否让湖边小溪的水产生流动感呢？水流动起来，才有一种动人的美妙在其中。大多好品质楼盘内部园林的水系，动感都很足。比如融科檀香山 本案 他山之石 建议：同样是路，差异却很大。 建议：增加植物的识别系统，包装。让人感觉本案园林运用很多名贵科木。高档感、知识感。 建议：栏杆处增加花盆 栖凤亭 揽湖台 戏水滩 建议：给内部景点分团，命名。设立景点牌。还可以根据景点写点小故事，让客户产生联想，增强本案公园内园林的故事性、趣味性、丰富性！ 建议：园林内增加导示设计， 区域标识的同时也宣传项目的品牌。 建议：铁架影响园林美观。此处仍然要进行围挡包装。平面以图片为主即可。用大面积的园林美景，以及人物生活于此的画面去感染客户 建议：园林中增添一些艺术雕塑小品，增强园林的趣味性及艺术美感 能看见工地现场的地方，都用围挡包装起来，尽量让客户看到最美的一面，勿看到工地现场。 围挡 围挡 围挡 围挡 推广费用预算 公园是你的，长郡中学是你的， 地铁是你的，华天酒店是你的…… 你好，先生,这里的一切都是您的！ 私享生活售楼地址：金星大道长郡中学新校区北侧 开发商 湖南恒东房地产开发有限公司 2个公园，不够！ 1所百年名校，不够！ 1个地铁站点，不够！ 1座超五星华天酒店，不够！ 请问阁下，您还需要点什么？ 私享生活售楼地址：金星大道长郡中学新校区北侧 开发商 湖南恒东房地产开发有限公司 公园建好了！ 长郡开学了！ 地铁开建了！ 超五星酒店、商业繁华奢华呈现！ …… 尊贵的业主，一切都为您准备着！ 私享生活售楼地址：金星大道长郡中学新校区北侧 开发商 湖南恒东房地产开发有限公司 市府相伴，家在公园里！ 长郡在左，华天酒店在右！ 地铁站点、商业就在家门口！ …… 有眼界的名仕，您拥有的超乎想象！ 私享生活售楼地址：金星大道长郡中学新校区北侧 开发商 湖南恒东房地产开发有限公司 设计方案二 Part7 建 议 现场展示建议 此处是本汇报方案的重点章节。本案的目标客群大多为高财智阶层，这群人注重细节，注重品位，注重品质。而本案的现场欠缺之处有很多。 我司工作小组走访了恒大华府、北京御园等楼盘，发现众多楼盘比较中，本案的现场展示是做得最薄弱的。例如园林、营销中心等。 同样，购房客户走访其他楼盘，再来到本案，对本案的印象会立马打折扣，对本案的心理价格会大大下降。 要想树立起真正的高端形象大盘，就必须把握好细节关。 VS 恒大华府 本案入口 恒大华府入口处，衣着整洁，威武的门卫人员，让人感觉这个盘物业正规； 本案入口处什么都没有。三角锥还分档了客户行进的路线，中间只开了一条一米宽的小口。 VS 恒大华府的黄土坡 本案的黄土坡 恒大华府的细节做的多好！相对本案呢？ 故事例子：万科的高官龙总去龙湖参观样板房，进去再出来，发现自己的皮鞋掉了个方向（进出鞋尖朝内，出来时鞋尖朝外）龙总感叹：“龙湖这个企业太可怕了！” VS 恒大的湖 本案的湖 恒大的湖没有本案的湖那么大，但有一个巨大反差是： 恒大的湖里居然还养了一只天鹅，体现出湖的静与动物的动结合。 本案的湖里，一条鱼都看不到！ 不再一一例举，但我司认为 本案的现场展示整改刻不容缓 建议：入口处设立建议岗亭，立服装整洁的物业保安人员，负责开车客户到现场后，第一时间上前开车门，并指示其前往营销中心。岗亭旁增加“营销中心导示系统” 建议：广场附近严谨堆放任何建筑杂物，保持营销中心的广场的整洁感！即使是一些内部，也严谨胡乱堆放杂物，影响客户对本案的好感 建议：加强“营销中心”的昭示性，在此画面用立体灯光字体现，另外，字体用材讲究，要更高档（灯光字在晚间效果会更好） 建议：入口接待改成标准的星级酒店门童。客户一进营销现场，尊贵感就油然而生，立马对本案产生“高端大盘”的心理感觉。 LOGO形象墙的LOGO居然被吊旗所遮挡，不能不说是一大败笔。此外，LOGO墙做得很粗糙，应该有层次感。 以湘江一号为例，显得高档，精