昆明市第三城上市营销整合推广企划提案.pptVIP

1.整盘概念的指导意义 项目概念设计作为主概念是整个项目开发运作的指导思想，是项目营销策划管理塑造的主题。换言之，营销策划立意概念都应服从于这一主概念。 主概念对营销策划的指导意义： 1.在于围绕主体概念全程策划推广； 2.在于依托概念策划出独占性的行销卖点； 3.在于推动现场的热卖气氛塑造； 4.在于广告企划方案的有效性和独创性； 5.在于市场策划的针对性和竞争性。 生态产业自由港·双生态城市典范 2.整盘概念的塑造 产品概念塑造的依据 产品定位：项目的强强组合、多元化区域、新型生态产业园、绿色母体景观规划、科学规划的建筑形态、品质化服务营造现代的、生态的、休闲的、人文的品质社区。 入驻群体：国内外集团、企业、投资者、政府公务员及其本地市民等，塑造中高档的产品品质和引领昆明的生活方式与之匹配。 大盘特性：2.5平方公里的大盘，营销周期长，需要产品高度的形象支撑，更需要品牌力的形象附加。 客源定位：以云南为核心，辐射东盟、东南亚地区的客户。 3.产品概念塑造金字塔模型： 概念的升华——主概念 概念的塑造——次概念 概念的支撑——产品卖点 生态产业自由港双生态城市典范 居住城市的升华 双生态产业城市 双生态复合大城、六大主题产业园区、 城市连接链、机遇创富…… 4.概念设计的组合 【第三城】的营销与环境设计理念始终处在项目主体开发概念的指导、控制下，营销推广工作紧密地围绕着 “生态产业自由港·双生态城市典范” 的主体概念进行细化和深入，刻意营造双生态城市氛围与环境。 【第三城】将 “全球先进城市规划开发模式，孵化第三城+双生态复合大城，创春城生态新景观，塑造第三城+六大主题功能区，打造第三城+功能化城市交通导向（TOD）模式，创新第三城+新老城市新连接链，机遇第三城+新型产业生产业工业园，加工贸易自由港口，财富第三城” 等诸多方面贯穿其中，形成营销组成主概念的各大元素。 产品主题 生态的·创新的·机遇的·创富的 云南唯一双生态产业大城市 企划概念描述 园林生态与现代建筑艺术相融 人文精神和现代都市生活相溶 双生态产业城市 主题深入描述 双生态复合大城、六大主题产业园、城市连接链、创富机遇… 五、案名建议 主推案名： 第三城 · 盛世之港 策划企图： 打造一座昆明的新名城，再造一个城市中的港口城市。 （旭日东升） 字面释意： 1.“盛世”：盛兴旺盛、盛世城市文化能够深刻诠释典范人文、经典双生态大城的感召力、影响力。 2.“之”：在中文里有多层含义，这里代表相近的意思。从一定程度上可提升产品的品质感。 3.“港”：口岸、港口，产业大区，这里能体现2.5平方公里的规模性。 辅推案名： 第三城 · 盛世之窗 （春日花开） 六、广告总精神 推广主题: 盛世文化典范 · 盛世生态大城 ——双生态产业城市—— 形象口号： 一座港口·一方热土·一代盛世 七、推广思路 在产品同质化严重和大推案量的西南区 差异化的广告策略以及创新推广模式 是本案成功关键所在 创造昆明形象明星楼盘 创造昆明销售明星楼盘 创造昆明品牌明星楼盘 提高产品的市场最大有效占有率 帮助开发商实现土地的最高价值 提升第三城在昆明地区的品牌 终极推广目标： 1.推广思路一： 正确的产品定位适合的广告策略 完成营销目标，实现项目利润最大化 机遇创富 六大主题 生态景观 推广战略思路 达成市场卖点，突破市场行情 第三城 2.推广思路二： 打造双生态产业大城 (导引思路 产品区隔) 覆盖性广的概念、超越性强的主题 (强化竞争 弱化对手) 创新视听 市场聚焦 成为昆明区域聚焦的亮点 提升认知接受事实 区域行情的突破 差异化的广告策略 推广战略动作： 抢推案时机 · 夺区域客源 · 占市场空隙 · 定差异定位 抢·推案时机：经开区年度最大推案，归避市场竞争，就要注重入市时机的把握，先开盘就意味着强占了先机。 夺·区域客源：能够获得大区域市场客源的认同，就等于成功的一半，也是我们塑造项目形象的必需解决的企划动作。 占·市场空隙：知已知彼，方能百战百胜。回避同质化产品的市场竞争，利用市场空隙进行时间错位销售，具有战略性意义。 定·差异定位：广告企划的基本原则就是差异性，做到差异化，才能做到唯一性，才能在昆明市场脱影而出，塑造权威。 八、推广战术组团 1.原则：主题统领的立体框架 拥挤的楼市需要鲜明的信息传达，平庸的市场推广将淹没在楼盘广告中。因此响亮的主题文字表达与震撼的平面视觉冲击是市场推广的灵魂。但楼盘市场推广是一个系统工程，其整体性、系统性和延续性是保证质量的基础。所以在整体考虑中，我们选择主题推广系统构架方案。即鲜明主题统领，楼盘项目卖点支撑。 生态产业自由港双生态城市典范 居住