昆山市太湖南路项目市场研究报告.ppt

目标客源分析 新昆山人（主要周边办公群体）： 特性与需求：一次置业居多，小于90平米的单身公寓与100-110平米的两房或三房需求。 老昆山人 特性与需求：二次以上置业，改善居住型，110-130平米三房或四房为主。 上海及周边城市： 特性与需求：投资，养老，度假需求，主要在120平米户型以下，目前上海普通投资客的总价承受能力与昆山主流群体相同，60万以下。 台湾及其他人群： 特性与需求：高收入群体定位高，暂考虑不作为本项目主要客源，年轻群体存在对本项目需求 。 附件：昆山畅销项目研究 时间2007年8月 昆山畅销项目研究 黄浦城市花园开盘月销售207套。 城北销售冠军青城之恋三期6月销售149套。 城西5月销售三甲新华舍、天地华城、 罗马假日分别售出70套、61套、52套。 城西6月销售冠军新华舍121套、天地华城、 罗马假日分别售出50套以上。 3700 3300 4300 4000 4400 均价（元/平方米） 罗马假日 新华舍 天地华城 早安青城 黄浦城市花园 项目名称 从价格方面分析, 单价控制在3300-4400元/平方米的范围内，价格分布严格按区域的交通配套和楼盘质地等因素排列。 均价分析 昆山畅销项目研究 30-48 28-40 30-70 30-50 40-60 总价（万元） 罗马假日 新华舍 天地华城 早安青城 黄浦城市花园 项目名称 总价范围主要分布在30-50万区间，代表新昆山人置业和改善居住型客户的承受范围。 总价分析 昆山畅销项目研究 104 80、89 ---- 罗马假日 115、116 87、89 ---- 新华舍 122、135、143 75、98 50-70 天地华城 161 108、118、127 87 ---- 早安青城 181 105、119、127、 88 ---- 黄浦城市花园 四房（平方米） 三房（平方米） 二房（平方米） 一房（平方米） 项目名称 两房的主要分布范围在87-100平方米之间，三房在105-135平方米之间，大的有143平方米，四房较少，面积在160-180平方米之间。 房型面积分析 昆山畅销项目研究 1.户型方正、南北通透。 2.功能区动静分离。 3.入户门设玄关。 4.卫生间干湿分离。 5.南北双阳台。 6.转角飘窗。 7.超大阳台。 8.转角阳台 9.入户花园。 10.工作阳台。 房型主要特点 昆山畅销项目研究 25 30 22 36 15.5 建筑面积（万平米） 罗马假日 新华舍 天地华城 早安青城 黄浦城市花园 项目名称 总建筑面积 热销项目总体面积较大，能有充分的空间进行小区内景观和配套规划，易于形成浓郁的社区和居住氛围，可见良好的绿化景观能促进房屋的销售。 昆山畅销项目研究 14.品牌商家热卖会。 13.圣诞游园会。 12.元宵赏灯会，舞狮会。 11.携手五星电器举办家电团购专场。 10.与文广局主办新华舍光之盛宴，百万彩灯，点亮昆山活动。 9.惊爆拍卖会。 8.欢乐游园会。 7.端午嘉年华，青城之恋游园会。 6. 不同时间购房的优惠方式。 5.台湾看房团参观弘基财富广场。 4.白领演唱会。 3.商贸饭店客户答谢会。 2.开盘活动专业演出，为购房者准备午餐。 1.贵宾卡签约可领取5000元易初爱莲购物券。 促销活动一览表 昆山畅销项目研究 2 2 2 5 5 选择次数 杂志 网络 高炮 现场 户外 广告方式 广告方式分析 户外与现场是首选的广告方式，所有项目在此不遗余力，投资少，效果好，其次是高炮、网络与杂志，可作为第二选择。 昆山畅销项目研究 在以上分析中可见，畅销项目单位均价较低，在3300-4400元/平方米范围区间，主力总价控制在30-50万元，以两房和三房为主，两房面积在87-100平米区间，三房面积主要位于105-135平方米区间。所有项目总建面都大于15万平方米，易于建设内部景观与绿化。房型设计上都比较注意南北通透、入户花园、南北阳台等细节。都采用了以户外与现场包装为主的广告方式，并进行了一系列宣传推广活动造势。 昆山畅销项目研究 小结： THE END!谢谢！ * 中国地产商域网 附件：昆山畅销项目分析 昆山城市研究 昆山房地产板块研究 项目区位分析 区域竞争项目信息补充 项目定位 目标客户分析 报告框架结构： 一、昆山城市研究 昆山城市研究 长江三角洲地区核心城市上海周边的重要的制造业基地； 苏锡常都市圈中连接苏沪的外向型经济发达的城市； 适宜居住的现代化园林城市； 苏南地区休闲度假、旅游观光基地之一