某楼盘项目广告计划书.docVIP

**项目广告计划书 第一部分??广告目标 ??? 通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率和费用，突出重点彰显**楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；2、保证楼盘销售顺利进行；配合2007年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；3、树立开发商的企业形象及项目形象；强化本案“新**、新**、新**”的商住理念及推广主题。 第二部分??产品特点及目标市场分析 产品特点:??? 本案在**市属于中高档商务楼盘，具有不可多得的秀美景致与地理风水优势，成就了本案在**市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。 市场威胁点： ??? A、本案同期开盘有“山水华庭””华庭嘉园””其他竞争楼盘，与本案处于同一区位有规划中的“**商厦”，都给本案构成了一定的竞争压力。??? B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。??? C、**市城市不大，人口有限，且多年来**市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在建德市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。??? D、作为**市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。 二、广告目标市场 ?? 经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：第一目标市场：**市本地（包括**市城区和**市郊县城镇）第二目标市场：**市周边地区。 三、目标消费群定位 ?? 由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。1、按购房动机：A、居住者；B、投资者2、按地理位置：A、**市本地人及在**市工作的外地人??????????? ???B、周边地区，想将本案作为第二居所或办公企业形象展示的精英人士???第三部分????广告推广计划 一、广告诉求重点在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。1、项目的整体优势：本案为中高档商务楼盘，在**市本地属于一个规模较高的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。 2、地貌布局：·项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块地理风水，最大限度保证每户的地理风水的优势，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。? 3、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场和周边等完备的生活机能配套；与此同时，观光电梯、自动扶梯、空中花园、屋顶大露台、住宅层高为3米等及本案的智能化系统在**市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。 4、人文氛围：本案近临电视台、电影院、图书馆，同时这一区域将逐渐发展成为**市的文教区，是**市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在**市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。? 5、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。 6、城市东扩，地理位置更显优势。 7、交通便利，突显商务办公的坐标。 二、广告表现 1、广告主题??? 围绕“新**、新**、新**”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。????2、广告主导概念将居住和商务楼有明确的区分,生活氛围的营造和办公气派的体现。 3、广告表现原则A、诉求单纯形象力突出产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。B、风格统一化从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。 C、系列化在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。 D、广告诱导重点在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“*****”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。