湖滨壹号项目营销报告.ppt

本项目东至江海路，南至伯渎港，西至长江路，北至卫星路，融多层、小高层、高层、单身公寓、高级会所及商业配套于一体。内配有大型的会所，商业街，游泳池和健身中心。项目整体兵营式排布，外面一圈是高层和小高层，西面是未来的会所 ，内部是多层和小高层。本次推出2、7、9、11、13号楼。项目现在关于车库的情况暂时未定下来。项目全是精装修房，装修标准为2000元每平米。 项目的景观风格是休闲风格 由上海境尚设计咨询有限公司设计 有上百种植物 植物种类丰富 项目绿化率达到了35%，环境优美舒适.但绿化率偏低 项目边上伯渎港还没治理好，整体环境受一定影响 项目的景观主要集中在伯渎港沿岸，大约一万平米左右，但是项目其他区域则缺少应有的景观； 产品大量采用了涂料的里面，在颜色方面以白色为主，品质感较差； 一期剩余房源 标准层64套，共8575.81平米； 顶层20套，共4860.89平米； 住宅销售面积为13436.7平米 商铺25间，面积4440平米 剩余车位：200多个 户型：131、137、141平方米 预计进场时间为08年8月底， 从进场开始便着手客户积累， 同时开始销售一期的余屋和商铺，包括车位。 08年11月公开C区域3号楼西单元 3号楼总高为22层，西单元共84套，总建面积约为12000平米。 截止2008年12月31日预计可去化30套房源，预计回笼资金1个亿 2号楼为32层共248套，总建面积约为34700平方 09年5月初公开2号楼东单元，共124套，价格由之前的7200元/平米上调至7500元/平米，至6月底预计可去化90套左右，回笼资金约9500万元。 7－8月，为传统销售淡季，这2个月中举办一些SP活动，集中去化2号楼3号楼以及一期的尾房，预计这三个月可去化50套， 回笼资金约为5100万元 随着黄金销售期9月份的到来，公开2号楼的西单元， 到10月底预计可去化100套左右，回笼资金10500万元 2009年11月持续销售一期余屋和二期的2号楼，3号楼， 2009年12月底去化50套左右，预计回款5100万。 2010年1月—3月底为二期1号楼积累客户，继续去化剩余房源， 去化30套，预计回款3000万 1号楼住宅部分26层，计208套，总建约为3万方，价格为7800元/平米。 2010年4月公开1号楼的东单元，共104套，到5月底去化60套， 预计回款6500万元 2010年6月公开1号楼的西单元，共104套，到7月底去化50套， 预计回款5400万元 根据计划，截止2010年7月底销售住宅部分的82%， 回笼资金约61200万元， 2010年8月对剩余房源进行尾盘销售。 08年10月底首先公开C区域3号楼东单元，价格为7200元/平米，3号楼总高为22层，共168套，总建约为24000平米，东单元84套，总建约为12000平米。 截止2008年12月31日预计可去化60套房源。 1 2 3 三、销售计划 1 2 3 三、销售计划 09年2月初借助一些SP活动，持续去化3号楼和一期余屋到4月底， 预计可去化60套，回笼资金约6100万 三、销售计划 1 2 3 三、销售计划 三、销售计划 三、销售计划 1 2 3 三、销售计划 1 2 3 三、销售计划 1、项目推广定位 开发商需配合 （1）二期景观及建筑品质再提升，一期景观样板区及成品屋的设置； （2）立足全市精品楼盘竞争后的推广预算追加投入； （3）引进国际知名物业公司作顾问； （4）市区外接待及户外广告据点的设立，吸引更多滨湖区以外优质客源 地段位置，一目了然，同时门户占据先天领先地位。 目标锁定无锡精品公寓前三甲，比肩长江国际花园。 大面积东南亚精品景观优势。 宫寓，大户公寓，产品特性展现，锁定高端客群。 2、推广总策略 借助或创造大事件，同步辅以大众媒体宣广，以无锡精品公寓前三甲姿态，高调复出； 持续举办小规模现场活动，不断吸引目标客户前来现场； 依靠一期现场实景、成品屋、业务接待、物业服务及现场优惠，打动客户，促成销售。 3、执行策略分解 活 动 策 略 媒 体 策 略 现 场 策 略 渠 道 策 略 （1）、活动策略 A、一次大事件引爆市场： 当前市场疲软，客户观望，本案也已沉寂许久，未有广告面市，当重整旗鼓，再次上阵，即需要一鸣惊人。 唯有大事件，能迅速吸引关注，引发正面讨论，快速提高市场知名度。 A、大事件 卡地亚是世界顶级奢侈品品牌之一，产品包括钟表、珠宝、皮具、配饰、香水等系列， 英王爱德华七世曾赞誉其为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝