泰州华侨城品牌构建策略.pptVIP

【交通状况】 2小时车程覆盖宁、沪、杭、 苏、锡、常等 长三角重要城市；2小时航程辐射日本、韩 国、台湾等东亚经济圈。 【生态背景】 2001年1月被国家旅游局评定为国家首批 AAAA级旅游区。长三角最后一泓净水之地。 〈圈层营销——建立顶级度假生活〉 奢侈品消费：梦幻、极品、稀缺、时尚、昂贵 ①项目属性上，涵田国际俱乐部属国际会议旅游类型，具鲜明的商务特征，兼具消费和投资双重特性。 ②从资源上看，它靠近自然资源和旅游景区，并以资源为依托开发特色地产。 ③从交通上看，它距离市区较远，经济基础较差，辐射面宽广。 ④从核心价值上，它以中欧国际论坛为核心，与多家国际顶级品牌联手，打造项目核心价值力。 ⑤从营销层面，对位消费群体，瞄准意见领袖，强势建立圈层影响。 ⑥从整体消费链上，顶级品牌管理、设计风格、完善配套，细节服务是项目档次的必备要素。在建立完整 的产业链后，各功能板块要彼此互动联结。选择合理的盈利模式，达成客户利润最大化。 〈创新营销——造镇 造生活 造产品概念〉生活模式：原生态、精神回归、极简品质 ①项目属性上，野鸭湖别墅区为度假宜居中心区，有风情度假特色。因交通条件不足，更强调自身资源 的利用挖掘。 ②从发展模式看，野鸭湖别墅区经历单纯别墅项目——别墅大盘——新市镇——商务度假小镇的轨迹， 以规模开发带动区域开发，以资源开发为依托，最终形成综合性开发旅游地产。 ③从交通上看，先天条件不足，但因符合政府东向的战略规划，在较长开发周期内，开发商与政府合力 搭建平台，实地解决。 ④从核心价值上，它以资源、未来发展为引导，更强调因资源而衍生的生活价值。 ⑤从营销层面，鲜明的客群定义，创新营销概念，进行鲜明的风格推广。 ⑥从整体消费链上，围绕资源主题，风格产品、风情功能区组合运用，是项目打动客群的必备要素。在 建立完整的产业链后，差异化主题推广，与客群心理产生互动。 泰州华侨城视觉系统 方案二 整体推广节奏规划 PART5 节奏 运营图◎鱼骨图 Rhythm 旅游度假地域品牌 泰州华侨城 解构：泰州华侨城与各规划板块的关联 客户达到引擎，为酒店提供客户来源 在本案同时作为客户到达引擎和主题引擎，为住宅提供主题和居住体验展示 为旅游度假短期居住提供匹配场所 提供自成一体的“水城小镇”度假氛围 提供自成一体的“水城小镇”度假氛围 客户到达引擎，为住宅提供展示机会 低密度住宅 温泉主题酒店 湿地 高尔夫 功能关联（消费链）－－营销关联（运营链） 在拉斯维加斯赌博的游客也会到澳门区赌，因为两个城市不一样。 定位的第一个纬度：城市 将城市的差异与旅游资源完美结合 澳门 拉斯韦加斯 旅游是一种在心理上追求多样化、体验性和猎奇性的休闲消费活动，所以细分之后是复制。 定位的第二个纬度：稀缺性资源（往往也是产品主题的来源） 温泉： 温泉在长三角的稀缺性，及温泉在泰州华侨城的主题功能， 决定在整体上温泉将成为项目的标签。 整体定位方向思考 以温泉为产品标签的高端旅游度假地域品牌 长三角·顶级温泉旅游胜地 泰州华侨城整体定位 稀缺性资源，同时也是产品主题 高端资源配置 以高尔夫、主题酒店度假为前期主要功能的，以低密度住宅为基础形成的水城小镇式旅游胜地为长远目标的 寻找本案的推广主题◎思考图景 山岳河川是自然界生命力的具体化身， 能开花、长草、生林木。 几千年来，中国的湖光山色， 供人们作求仙、隐逸、游览之用， 人们从中得到的精神抚慰就是闲静、恬淡、自适。 寻找本案的推广主题◎思考图景 寻找本案的推广主题◎思考图景 在山水中，人的精神从世俗的桎梏中得到解放， 通过“虚静”、“忘我”的审美体验， 超越人间世而回归自然，最终达到物我两忘。 我们尝试以三句话来概括本案的三大板块 自适其性 （温泉酒店） 自得其所 （别墅住宅） 自陈其貌 （体育休闲公园） 归结出本案的传播主题 天人合一之境 传播主题 自适其性 （温泉酒店） 自得其所 （别墅住宅） 自陈其貌 （体育休闲公园） 泰州华侨城品牌主题构建 PART4 主题 案名系统◎视觉系统 Theme 我们寻找泰州华侨城案名系统的文化路径 1、本案是以温泉为主轴，高端、综合的旅游项目。 2、案名与板块分案名需有系列感、文化感。 3、原地块以湖荡湿地生态为景观特征，以里下河民俗文化为内涵。 我们寻找泰州华侨城案名系统的项目路径 泰州华侨城命名系统 方案一 作为我国第一部诗歌总集，《诗经》三百篇，篇篇淳朴、自然。我们尝试从《诗经》中发掘灵感，当然，所选篇章的吟诵主题，必须与本案的特质有内在的联系和深层的统一。《诗经》的文体包括风、雅、颂三类，我们把重心放在“雅”上。因为，“雅”是王畿地区的正声雅乐，小雅用于贵族宴享，大雅用于诸侯朝会，这与本案的旅游性质有精神上的一致。 命名缘起