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七天美SWOT分析 S W T O 第四部分： 锐基构的策略思考及建议 锐基构的策略思考 一、有关主品牌与子品牌关系： 锐基构的策略思考 二、有关产品线规划： 锐基构的策略思考 三、有关渠道： 锐基构的策略思考 四、有关价格： 锐基构的策略思考 五、有关推广： 形象代言人选择建议 在缺乏足够品牌影响力下。在上市初期利用名人的知名度与影响力，可以迅速帮助提升品牌知名度及公信力。 在代言人的选择上，建议选用与品牌形象气质相符的人。例如：陈好、小S、梅婷、伊能静等。 也可以选择专业的时尚造型师及资深时尚编辑等专业人士为品牌代言，可全面提升品牌的信任度。例如：《美丽俏佳人》李静。 锐基构的策略思考 五、有关推广： 活动及产品概念建议 锐基构的建议 “七天美妆课程” 推出涵盖内服外敷全系列产品组合装 第1天 第2 天 第3天 第4天 第5天 第6 天 第7天 开始蜕变、美丽………… 国韵康达·锐基构 锐基构营销策划有限公司 北京国韵康达广告有限公司 北京市朝阳区建国路88号现代城3号楼2609室 0100549/0551 相信明天，才会有明天 七天美项目建议书 提交给：北京太爱肽集团 提交方：国韵康达 · 锐基构 时 间：2010-03-05 1天、 2 天、 3天、4天、 5天、 6 天、7天 美丽………… 本案课题 扫描市场中的胶原蛋白相关产品的产品形态、销售方式、消费人群及销售状况，解决七天美现今问题，探索全产业链企业进军消费市场的突破口。 我们做的功课 观察 调查 分析 讨论 市场走访； 终端的走访与调查 收集胶原蛋白产品市场资料及竞争品牌资料 品牌的成功经验； 消费市场资料研究 内部动脑会议交流探讨； 胶原蛋白（可食用美容品类）环境分析 主要竞争品牌4P分析 七天美品牌分析 锐基构的策略思考及建议 第一部分： 胶原蛋白产品（美容品类）环境分析 大环境分析 大环境分析 第二部分： 主要竞品4P分析 产品分析 胶原蛋白产品的五种主要形态： 目前市场上竞品的产品形态大致可分为五种：即口服液、片剂、外用护肤。 饮品 胶囊 粉剂 片剂 面膜 竞争品牌的四大营销模式划分： 1.化妆品模式 2.保健品模式 3.功能饮料模式 4.网络模式 以FANCL、水芝澳为代表 以海斯比婷、瑞薇儿、美洋1800为代表 以娇源为代表 以Lumi为代表 产品分析： 品牌名 产品名 主要成分 功能/卖点 目标人群 包装 规格 售价 Fancl无添加 果味饮料（含胶原蛋白） 每50毫升2600毫克HTC胶原蛋白、辅酵素Q10、蓝锭果精华、细胞间脂质、透明质酸、维他命C及E 专利HTC（三肽氨基酸）与真皮层胶原蛋白机构的基本单位完全相同，无需分解可被直接吸收、合成为皮肤的新鲜胶原蛋白; “度身定制”为皮肤所需的胶原蛋白; 不含防腐剂、无污染 高收入女性、适合皮肤缺水、干燥、细纹、较脆弱、皱纹明显、毛孔粗大等因胶原蛋白流失而引起问题皮肤的高收入中青年 盒装 （50ml x 10瓶）/盒 298 果味饮料（含朝鲜蓟提取物） 赤藓糖醇、西柚汁、白葡萄汁、西印度草莓汁、维他命C、磷酸、朝鲜蓟提取物、柠檬酸钠、橄榄叶提取物 、L-胱氨酸、果胶及大豆纤维、烟酰酸等 提升细胞的美白机能,从源头美白淡斑; 添加柚果提取物,有效增进维生素C; 不含防腐剂、无污染 高收入女性、渴望皮肤白皙、清透的 盒装 （50ml x 10瓶）/盒 298 ~H20+水芝澳 Collagen 8000 果味饮料 每100毫升富含高达8000毫克胶原蛋白（独特的STMC胶原蛋白海洋靶向微肽胶原蛋白） 高含量、高吸收、高效能 特定海域的深海鱼类中提取的纯净、无污染胶原蛋白,与人类肌肤所需的胶原蛋白非常类似 高收入女性、皮肤松弛、干燥、暗哑、色斑及胶原蛋白流失较大的高收入中青年 盒装 （100ml x 10瓶）/盒 330 DHC DHC胶原蛋白 胶原蛋白（1750mg∕日份量）、维他命B1、维他命B2. 品牌知名度高、口碑好 适合年轻女性及学生族 袋装片剂 150粒 148 一、化妆品模式： 产品分析： 二、保健品模式： 品牌名 产品名 主要成分 功能/卖点 目标人群 包装 规格 售价 海斯比婷 海斯比婷嫩肤胶原蛋白粉 胶原蛋白 类皮肤胶原组织分子结构 超微分子量（3000道尔顿）、直接穿透吸收 活性成份在体内存活8小时以上 高纯度天然深海鱼皮萃取的胶原极品 20岁以上女性，习惯长期保养 盒装 （20包*3g）/盒 198 瑞薇儿 瑞薇儿活性肽胶原蛋白（香橙口味、奶茶口味） 胶原蛋白肽精华粉 增强细胞活力、全面补足真皮层所需各种胶原成分；三螺旋结构防护网，紧紧锁住30倍水份 原料符合国际胶原蛋白A级标准 活性高、吸收好、原料纯、口味佳