XX孕婴大连分公司2014年新年促销策划方案.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目： 米氏孕婴大连分公司2014年新年促销策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 类型： 指导老师： 刘涛 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 市营1134班 学 号： 06 29 13 姓 名： 夏凌玉 刘鹏 余矿 二零一四年五月一日 目录 摘要 3 关键词 3 一、任务概述 3 二、活动主题 3 三、促销背景分析 3 1、市场状况分析 3 2、竞争对手分析 4 3、消费者分析 4 四、活动目标 5 五、活动概况及策略说明 5 六、各活动及创意详细介绍 5 （一）活动一相识篇 6 （二）活动二相知篇 7 （三）活动三相交篇 9 （四) 活动四相守篇 10 七、实施安排 12 八、媒介宣传 12 九、经费预算 13 十、效果评估 13 （一）经济效果 13 （二）社会效果 13 十一、意外防范 13 致 谢 14 参考文献 14 附 录 15 米氏孕婴大连分公司2014年新年促销策划方案 班级：市营1134 小组成员：夏凌玉 刘鹏 余矿 学号：06、 29、 13 指导老师：刘涛老师 摘 要：米氏孕婴商贸股份有限公司在东北三省取得了优异的市场业绩之后希望从局域市场扩展到全国市场。由于大连是东北对外开发的窗口，公司决定以大连市场为跳板，将业务辐射华中、华南地区，从而推动公司在全国市场扩张步伐。本文通过分析大连市的孕婴市场现状和米氏孕婴自身的优劣势情况，为米氏孕婴公司制定有针对性的促销方案，通过这一系列的促销活动以期迅速开拓大连市场，提升米氏孕婴在大连市场的市场知名度、美誉度，为进军全国市场打下基础。 关键词：米氏孕婴；大连市场；新年；促销活动 任务概述 米氏孕婴商贸股份有限公司是从事孕婴童食品用品零售、批发和相关服务的股份制民营企业，是国内极具影响力的孕婴童连锁服务机构，其“米氏孕婴”的注册商标为吉林省知名品牌、吉林省著名商标。公司始建于2001年3月，创始人为专业的儿科、妇产科医师，2009年11月正式成立米氏孕婴商贸股份有限公司。公司下辖米氏孕婴天津总公司、长春分公司、沈阳分公司、哈尔滨分公司、大连分公司、太原分公司，石家庄分公司。目前，公司拥有100余家自营门店，55家加盟店，自营系统员工近1000人，经营网络遍布东北三省各主要城市以及天津、大连、太原、石家庄等地。　　公司经营来自欧、美、日、韩、港台地区及国内众多知名品牌的万余种商品，涵盖了从孕前期至孕期，从胎儿至6岁儿童所需要的各种专业产品，米氏孕婴始终秉承着“以专业的视角，做专注的服务”的经营宗旨，代理经销一百多个国际以及国内知名品牌。公司先后获得“2008年度中国孕婴童博览会服务社会奖”、“2008年度中国孕婴童行业诚信经营奖”、“2009年度诚信经营企业”以及多家知名厂商授予的“全国百佳特许经销商”、“优秀经销商”、“最佳合作伙伴”、“最佳忠诚奖”等荣誉。 经过多年的市场运作，米氏孕婴目前在东北三省市场份额占有率排名第一，良好的发展态势催生公司由区域市场扩张到全国市场，而大连市是中国东北对外开放的窗口，东北地区最大的港口城市，它对于华中、华南地区有较好的市场辐射效益，公司决定通过先期开拓大连市场，实现公司业务开展战略南移，以大连市场为跳板，将业务辐射华中、华南地区，从而推动公司在全国市场扩张步伐。然而在对于大连这一新进市场，公司面临市场竞争激烈，知名度低、市场占有率低、忠实消费群体不足、销售市场表现乏力等问题。 本论文通过分析米氏孕婴公司在大连市场的面临的问题以及米氏孕婴其自身优劣势情况，制定有针对性的促销活动方案，达到迅速开拓大连孕婴市场、提升知名度、市场占有率、累积客户资源的目的。新年做为中国人最深入人心的传统节日，也是孕婴市场的销售旺季，公司策划了主题“大连米氏孕婴，2014与您携手相伴”促销活动。 二、活动主题 米氏孕婴——2014相伴2011年中国0—12岁的婴童市场总规模约为11500亿元，母婴用品市场将保持15%左右的高速增长。到2015年婴童市场可能会达到两万亿元的规模，远景规模则可达3万亿元。专家分析，随着中国GDP持续高增长，带动整体消费增长，中国的“80后”和“90后”将步入结婚生子阶段，这一情形将持续到2025年。“十二五”时期，随着第一代独生子女进入生育期，符合生育二孩政策规定的家庭继续增加，政策内生育水平将有所提高。 新生儿每月的消费在2000—5000元之间，而每年差不多有2500万新生儿，新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求