人际关系技巧46页.pptVIP

你如何做 背景 你和一群人去旅游,来到一座野花烂漫的山坡上,鲜花盛开 山坡的花无人经营 你会如何去做 1、摘一大把鲜花抱在怀里，或者编一个花环戴在头上 2、高声大叫：太漂亮了，穿越在花从中 3、一个人静静的欣赏，感慨，触景生情 4、微笑着看者这一切，鲜花，人，风景 你如何做 一束火红的玫瑰，如何送给你心中的白雪公主 一个精致的荷包，如何送给你心中的白马王子 如何划分 成员的人际风格 成员的人际风格 三种性格特征 背景 现在我们所有的人，都要去大连去旅游，现在，我们来描述一下大海 请你选择 1、或波涛汹涌或平静如镜的蔚蓝色的大海 2、波涛声，海鸥声，轮船的汽笛声不决与耳 3、夕阳西下，你坐在海边回忆浪漫的事 三种性格 1、视觉 耳听为虚 眼见为实 2、听觉 妙音乐耳 3、感觉 跟着感觉走 推销是见人说人话，见鬼说鬼的沟通 前提是 向四种人推销 向分析型推销 建立关系 不要低估向他们提供有关你、你的公司及你的专长等背景信息 以顾问的身份接近这类人，认同分析型人的“专家”地位 显示证据说明你已经设身处地为他们及他们可能的需要做了调查和准备 提供有关你解决问题的能力曾帮助公司解决业务问题的情况 请注意你是如何使用分析型人的时间