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新人育成模式介绍 市场部 一、新人育成的设计思路 销售队伍的人员素质现状： 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱 销售单位的师资配置： 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求 各层级对培训的投入 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作还没有形成基本框架。 同业新人育成体系的竞争 同业新人育成体系较为完善，要求我们有突破和进步 二、新人育成模式关注点 新人育成期望改善指标 新人留存率 新人一、二、三个月转正率 新人人均产能 新人转正率等 现实情况对培训运作的要求 运作投入要节约人力、财力 运作过程要求简单，效果要求明显 运作结果拉升人力、提高产能 三、新人育成设计原理 负责任的态度、尊重成人学习的特点 DOME原则---诊断、目标、方式、评估 KASH原理---知识、态度、技巧、习惯 PESOS训练方法---准备、说明、示范、观察、监督 以需求为导向： 站在新人发展这个需求的角度去分析新人心理，搭建科学合理的成长历程，尊重新人的心理和匹配的技能变化，达到个人的职涯目标及公司对队伍的要求。 力求做到：科学性、专业性、系统性、实用性、可行性 三、新人育成设计原理2 在三到六个月内培养成为合格的寿险代理人 ---