医药商业行业分析精品报告2014.docVIP

2014年医药商业行业分析报告 目 录 一、行业概述 6 1、按经营许可标准分类 6 2、按药品批发商业企业经营模式分类 6 3、按经营地域大小分类 6 4、按销售规模分类 7 5、按销售对象分类 7 6、按药品分类 7 7、按交易手段分类 8 8、按物流标准分类 9 二、行业主管部门、行业监管体制、行业法律法规及行业政策 9 1、行业主管部门 9 2、行业监管部门 10 （1）国家食品药品监督管理局（SFDA） 10 （2）中国医药商业协会 10 3、行业管理体制 11 （1）药品经营许可证制度 11 （2）药品经营质量管理规范 11 （3）药品招标采购与配送管理 11 （4）药品价格管理制度 12 （5）处方药与非处方药的分类制度 13 4、行业法律法规 13 5、行业政策 15 三、行业概况 20 1、全球医药商业概况 20 2、中国医药商业概况 21 四、行业竞争格局 22 五、行业进入壁垒 24 1、专业认证壁垒 24 （1）GSP 认证标准 24 （2）药品经营企业换证新标准 25 （3）新开办药品经营企业标准 25 （4）开办医疗器械经营许可证标准 25 2、经营资质壁垒 26 （1）毒麻药品经营资质 26 （2）蛋白同化制剂经营资质 26 （3）医药电子商务经营资质 26 （4）冷链管理经营资质 27 （5）信息化建设壁垒 27 3、规模壁垒 27 4、品牌、信誉壁垒 28 5、资本实力壁垒 28 （1）医药商业企业回款周期较长 28 （2）存货对资金的占用 29 6、市场化壁垒 29 （1）规模以上医院终端进入壁垒 29 （2）医药工业渠道授权获得 30 7、政策壁垒 31 六、影响行业发展的因素 31 1．行业发展有利因素分析 31 （1）经济与人口增长 31 （2）人均收入水平提高 32 （3）人口老龄化 32 （4）行业壁垒逐渐提高 33 （5）国家产业集中化的政策导向 33 （6）行业管理日趋规范 34 （7）基本药物制度实施 34 （8）全省统一招标采购 35 （9）行业主管部门的明确 35 （10）市场总量持续扩大 36 2、行业发展不利因素分析 36 （1）行业集中度不高 36 （2）人才缺乏 36 七、行业经营模式 37 1、直销业务模式 37 2、调拨业务模式 38 3、快批业务模式 38 4、代理业务模式 39 5．第三方物流业务模式 39 八、行业的周期性、区域性 40 1、周期性 40 2、区域性 40 （1）药品的时效性决定了医药商业的区域性 40 （2）政府相关政策要求决定了医药商业的区域性 40 （3）终端进入壁垒决定了医药商业行业的区域性 41 （4）未来药品直销模式决定了医药商业的区域性 41 九、上下游行业发展状况对本行业的影响 42 1、上游行业发展状况及对本行业的影响 42 2、下游行业发展状况对本行业的影响 43 （1）医院发展状况及对本行业的影响 43 （2）新农合、社区医疗机构等基础医疗市场发展状况及对本行业的影响 44 （3）医药零售市场发展状况及对本行业的影响 46 十、医药商业的发展方向 46 1、行业集中度继续提高 46 2、规范化发展趋势 47 3、渠道扁平化发展趋势 48 4．地域化发展趋势 48 5、信息化发展趋势 48 （1）优化库存结构，降低企业的库存成本 48 （2）加强客户关系，通过增值服务获取利润 49 6、多功能增值服务模式发展趋势 49 一、行业概述 我国正在进行医改，作为医药产业的子行业之一，医药商业也正处于变革期。为此，行业商业模式及业态呈现出巨大的差异性和多样性。医药商业依据不同的标准及惯例分类如下： 1、按经营许可标准分类 1999 年8 月12 日，国家药品监督管理局正式下发了《关于换发药品经营企业许可证工作安排的通知》（国药管办[1999]242 号），文件第五条明确提出了新的药品经营许可证企业分类换发标准，药品商业企业分为两类：药品批发企业和药品零售企业。 2、按药品批发商业企业经营模式分类 按批发企业经营模式进行划分，医药批发商业可以分为调拨商业、代理商业、快速批发商业（以下简称“快批”）、第三方物流商业和终端直销商业等模式。 3、按经营地域大小分类 按照经营业务范围的行政区域进行划分，医药批发商业可分为全国性商业、省域商业和地区性商业。 4、按销售规模分类 1999 年8 月12 日，SFDA 下发了关于《换发药品经营企业许可证（批发）验收标准说明》的通知，该通知明确将中国医药商业企业按销售规模分类如下： （1）大型企业：年销售额20,000 万元以上； （2）中型企业：年销售额3,000-20,000 万元； （3）小型企业：年销售额3,000 万元以下。 随着中国医药商业的迅猛发展和集中度的日趋提高，上述标准