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谈故事说保险 ;;= 风险人都会有不能挣钱的时候;讲理念:
请问我们为什么要那么辛苦地工作？
请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？;两种情形？
第一，当我们60岁退休的时候
第二、退休前所发生的意外、残废、疾病,不晓得我这样说，你觉得有没有道理？
（此句不能省略）;像您人缘那么好，我想在您身边至少会有30位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送10万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停3－5秒钟）。; 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用;600元，不用；200多元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱没有花掉，以后翻着倍的给您。; 不晓得我这样讲有没有道理，你看：拿出嘉禾万事兴小彩页
（接万事兴销售话术）
;;= 储蓄;本金;本金;;= 自己为自己打工
什么都要自己干，又累又慢又怕挣不到钱;讲理念:
王先生，特别想请教一个问题，是不是富人把钱都花光，穷人一点钱都不存呢？其实每个人都需要存钱，已备将来的不时之需，您说对吗？其实把它放在哪儿更合理才是我们值得思考的。
;现在有两种人：;现在有两种人：;经过多少年后：;其实人买不买保险，都在交保费，你认同吗？
刚好在岁末年初的时候我公司就推出了一款嘉禾万事兴产品就是最适合你这样的家庭，所以我第一时间就想到了你，它集投资理财、银行储蓄、风险保障于一身。是目前寿险市场上独一无二的产品。
（接万事兴销售话术）;讲理念:
请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖,能不能告诉我？;展 示:
因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？; 如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入
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