金融危机，正是增员好时节40页.pptVIP

危机升级 TVB今裁员10%裁员人数超过非典期间明星收入狂跌 全球最大的华语商营电视台及华语电视节目供货商无线（TVB）今日宣布裁员212人。 TVB总经理陈志云表示，由于业务受到金融海啸影响，因此需要调整人力资源。声明还称除公司艺员部外，会涉及多个幕后部门。陈志云说：“这是一个痛苦的决定。虽然大家都不希望这样，但公司要给股东交代，我们只希望将坏的影响降至最低。” TVB在香港公司员工大约是2900人，裁员212人，裁员幅度接近10%，超过非典期间。 舆论大PK 美国高盛裁员3260人 汇丰控股裁员1100人 国内玩具巨头合俊2厂倒闭 传富士康将裁员10万 联想启动新一轮裁员计划 雅虎宣布3000人裁员计划 克莱斯勒全球裁员5000人 通用汽车将被迫裁减受薪工人 美国星巴克计划裁员1.2万人 百事全球裁员3300人 中石油裁员8万，拿油站“开刀” 万科大裁员 全球18万IT从业人员今年面临失业 花旗集团公布裁员计划，总数将达到5.2万名 美国太阳微系统公司(Sun)将裁员5000至6000人，约占员工总数的15%至18% 惠普全球裁员24600人 广东省经贸委披露1-9月共关闭7148家企业 四成亚洲企业拟减年终奖，5%的企业考虑大量裁员 全球最大钢铁商阿赛洛米塔尔拟裁员9000人 面对失业压力的不同选择 外贸女白领摆小摊 华尔街金领大街上“卖艺” 不满被公司裁员和空头承诺，万科员工自焚 受全球经济金融危机影响，中国部分城市开始出现外地务工人员提前返乡现象。农民工无工可做，收入下降，开始提前返乡。提前回家者增10%-20%。 金融海啸、公司裁员，让瞄准外企的名校尖子生乱了阵脚。 在一次次被用人单位招聘“调戏”后，他们发现还是被称为“国考”的公务员考试靠谱。然而，百万雄师都想挤过独木桥谈何容易。 中央国家机关今年招录公务员的职位约为1.35万个，通过认证的考生超过77.5万，再创报考人数历史新高。 今年“国考”的难度又再增加，录取率约1.75%，换言之，平均百名考生中，最少有98人要被淘汰。 竞争激烈 就业压力巨大 收入减少 失业人群增多 最大 最好 最后 增员的好处 提高个人收入 合作的机会 增加客户的来源 带动期交业绩 大好增员形势下 没有增不到的人，只有： 对象不对 话术不对 原一平 身高145厘米，身体瘦弱，25岁那年开始应聘保险行销，被公司拒绝，但由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 柴田和子 加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金市世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖业务员一年业绩总和。 班.费德文 出生在一个只有1500人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物。他一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80%的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出超过一亿美元的保单。 重要的不是起点 想赚钱 自信 敢于拼搏 锁定目标 马上行动 在单位工作过的人 有社会实践的毕业生 返乡的务工人员(学历高中或中专以上) 失业、待业人群 正在找工作的人 增员面谈的内容： 就业形势 前途 收入 成长 快乐 结交一个人意味着打开  250扇窗每个人都是一个增员市场 顺势而为，事半功倍 ※加大访量，抓住机会不断增员 ※增员带动期交 1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。 ★做保险就象自己做老板，请问哪个老板有底薪？ 拒绝处理话术 2、没信心，没经验 话术一：请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？ 话术二：你过去的经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险、你也可以和以