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专业化时代寿险商品再认知 关于现金价值 1、现金价值的定义，该怎样跟客户解释？ 2、现金价值与红利的关系 3、现金价值和保险金额的关系 商品组合的原则 医疗保障到终身，保证续保无烦恼 突破社保来报销，病发高峰我来保 若无理赔有奖励，健康增值保到老 住院重症加手术，三金给付性价高 重疾全残双豁免，免赔天数也取消 高诊无忧安享计划 高诊无忧安享计划 高诊无忧尊享计划 高诊无忧尊享计划 产品列表 医疗保险 太平真爱附加健康保险 太平真爱附加意外伤害医疗保险 太平真爱附加定期看护收入保障医疗保险 太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险 太平抗非典健康计划 特定疾病附加住院收入保障保险 太平怡康长期健康保险费率 太平益康长期健康保险费率 太平真爱附加女性疾病保险费率 太平真爱女性生育疾病保险费率 分红保险 太平锦绣前程少儿两全保险（分红型）  太平状元附加初中教育年金保险（分红型）  太平状元附加高中教育年金保险（分红型） 太平状元附加大学教育年金保险（分红型）  太平寿比南山附加养老两全保险B（分红型） 太平丰登两全保险B（分红型） 房贷两全 太平一生终身寿险（分红型） 太平福禄双至附加重疾 重大疾病优势分析 保险责任 重大疾病保险金（90日观察期） 身故保险金 生命关爱金 祝寿金 责任范围：25种重大疾病 保单生效90天内客户患重大疾病怎样处置 疾病身故没有免责期的优点怎样理解 该怎样跟客户探讨重大疾病的话题 意外死亡 疾病死亡 医疗费用 意外残疾 重大疾病 少儿客户 案例：0岁男孩，选择太平重疾10万，交费至60周岁，年交保费1060元。 分析该方案的优点、缺点。 优点：保费低，保障高 缺点：时间太长 害怕贬值 少儿客户 案例：0岁男孩，选择太平福禄双至30万（附加重疾20万），其中10万主险趸交，10万20年交，10万交费至60周岁。保费分别为22400、2120和1060元。 特点：首年25580元，2—20年3180元/年，21—60年1060元/年 这样设计的优点十什么？ 老年客户 案例：50岁女士，不吸烟，选择太平重疾10万，交费20年，年交保费5700元。 分析该方案的优点、缺点。 优点：分散风险，累积疾病治疗基金 缺点：累计交费超过保险金额（不合算） （6470/5700）（3900/3510） （2920/2500） 例：某客户，投保18万太平丰登，20年缴费，年交保费8478元。 两全险的意义 保险金额 现金价值假定线 丰登 重疾 重疾丰登现金价值关系图 丰登给我们的启示 保险不是赚钱的工具，而是解决问题的办法 客户的问题=养老金、教育金需要 Strong Weak 保 险 储 蓄 积少成多，有备无患 强迫储蓄，养成习惯 规避风险，目标实现 不能随时动用 中途退保损失 自由决定，多少随便 连本带利，保证不亏 过于自由，容易花掉 中途变故，目标放弃 听天由命，浮沉不定 专业化行销的思维模式 目的 目标 方案一 方案二 评判 选择 利益分析图（不含红利） 一生价值分析 利益分析图（含红利） 500 5% 95% 4万-5万 1000 10% 90% 3万-4万 3000 15% 85% 1万-3万 1600 20% 80% 2000-1万 2000 100% 0 0-2000 费用 报销比例 自付比例 自付金额 为什么花2000元买健康险 8100 200 100000 884 计划五 100 40000 644 计划四 75 20000 554 计划三 50 10000 449 计划二 25 5000 321 计划一 0-39费率和利益表 附加健康的优势 投保年龄/报销比例/等待期/不分项目 养老险优势分析 21900工程 销售的倒推法 返本健康险（组合） 关于贬值问题的解释 和储蓄的比较 少儿教育年金销售思路 在孩子身上花钱为什么？ 同样是存钱，但存哪不一样 同样是花钱，怎么花不一样 人寿保险 意外伤害保险 健康保险 完整保单设计之内容 险种组合 太平无事+附加意外医疗补偿 太平意外伤害+附加意外医疗补偿 太平重疾+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 太平一世+附加定期寿险+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 太平重疾+太平一世+教育年金+附加健康+养老险 太平重疾（20年交+交至60岁+趸交） 太平丰登+附加健康+附加定期寿险 先讲利益，后讲费用 —意外医疗（磕磕碰碰） —住院医疗 —重大疾病 —意外残疾 —意外风险 —疾病风险 —满期金 —红利 案例一（0岁男孩）