2014鞍山东亚第一城3期2011年一季度营销方案.pptVIP

展示策略 节日氛围包装 配合春节，对示范区、样板间、现有售楼处进行节日氛围的包装： 灯笼 中国结 对联福字 彩灯彩带 条幅 室内布置 幸运树 * * 客户策略 业主维护活动 着手建立业主圈层沟通平台，定期举行互动活动。 统计下半年业主生日情况，为业主奉上生日礼物，甚至对突出贡献者举办生日宴会。 节日祝福短信投放 统计重要喜庆事件祝福 （如孩子升学、老人大寿等） 项目客群到访因素中老带新为主要因素，同时成交客户中老带新的比例也占大部分比例。维系老业主，积极开展老带新活动，是本案保证顺利销售的营销关键点之一。 坚持原有老带新政策 * * 客户策略 老带新政策 活动建议：通过已成交业主带动新客户成交 活动形式：由置业顾问电话回访成交业主，告之活动内容，同时对来访意向户透露该活动，以便促进成交。 优惠内容：新老客户各免1年物业费或者等额的其他形式 * * 客户策略 业主维护活动 着手建立业主圈层沟通平台，定期举行互动活动。 统计下半年业主生日情况，为业主奉上生日礼物，甚至对突出贡献者举办生日宴会。 节日祝福短信投放 统计重要喜庆事件祝福 （如孩子升学、老人大寿等） 项目客群到访因素中老带新为主要因素，同时成交客户中老带新的比例也占大部分比例。维系老业主，积极开展老带新活动，是本案保证顺利销售的营销关键点之一。 坚持原有老带新政策 * * 活动建议：重要节日已成交业主礼品回馈，阶段性抽奖及年终答谢 活动形式：由置业顾问在节假日邀约已成交客户，并赠予礼品、组织抽奖或定期举 办客户答谢晚宴。 礼品建议：咖啡套装 茶具套装 月饼礼盒 举行地点：示范区 客户策略 业主回馈活动 * * 谢 谢 观 赏 * * 渠道执行分解 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 小众媒体——短信 日期 客群 主题 指向 1.1 老业主 元旦快乐 维系 1.7 老业主 答谢会邀约 邀约 1.21 群发 新年活动 告知 1.28 群发 新年活动 告知/拜年 * * 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 大众媒体——报纸广告 日期 报别 主题 指向 2.1 千山晚报 辽沈晚报 凝聚(1.31) 东亚新华祝鞍山人民新春快乐！ 品牌 2.18 千山晚报 凝聚（2.21） 创新舒居系列产品即将面世 蓄水信息 * * 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 大众媒体——软文 日期 报别 主题 指向 2.16 千山晚报 元宵节活动 舒居系列产品即将入市 产品铺垫 2.25 千山晚报 舒居系列产品解读 产品铺垫 * * 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 大众媒体——网络 日期 媒体 主题 指向 2.1-2.6 搜房/新浪 拜年 品牌 2.21-2.28 搜房/新浪 舒居系列产品即将面世 产品销售 * * 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 大众媒体——户外 日期 媒体 主题 指向 2.1-2.20 路牌 拜年 品牌 候车亭 拜年 品牌 2.21-2.28 路牌 3.3组团面世 销售 候车亭 3.3组团面世 销售 * * 产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 1月份 2月份 3月份 品牌线 动作 答谢会 —— 新闻发布会 客户关怀 元旦 春节/元宵街 妇女节/消费者日 销售线 推盘 老品续销 新品认筹 新品开盘 活动 新年抽奖 元宵节 开盘 渠道执行分解 小众媒体——短信 日期