2014白酒营销方案.pptVIP

活动范围：若干家核心酒店 活动目的：利用酒店年夜饭消费这一特殊机会，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠春节礼物（如一个小中国结祝福全家），增加品牌好感度与亲切度； 活动内容：于春节前确定一批重点高质 量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人 第四部分：消费者促销 —年夜饭赠酒活动— **祝您全家新春快乐 * 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表—— * 第五部分：终端网络构建与攻关 终端网络现状： A类店：*家 B类店：*家 C类店：*家 厂家直销业务员*名 促销员*名（专场促销*名） 暗促销*家 终端网络调整目标： A类进店：*家 其中：特A店买断促销*家 普A店买断促销*家 普A店同场促销*家 B类网络基本维持现状 C类网络进行收缩直至全部取消 —终端网络优化目标— * 第五部分：终端网络构建与攻关 —终端网络构建的关键环节— 第一步：终端调查 第三步：进店谈判 第四步：客情攻关 第五步：销售促进 第六步：货款管理 * 第五部分：终端网络构建与攻关 调查方法 现有资讯 业务员拉网式调查（+++++++++++++++） 工商局、旅游局、餐饮业协会等相关单位 主要调查内容 类型、档次、包厢数、散台数、经营特征、生意状况 白酒销售状况、消费人群特征、信用状况 《酒店终端调查表》 建立档案 业务主管组织建立终端档案，并逐渐修订、完善 终端布点规划 针对目标消费群原则 抓住重点原则 适当均匀原则 —终端调查与规划— * 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位公关 第七部分：直销执行系统建设 * 第六部分：目标单位攻关 重点机关、企事业单位锁定： 省委、省政府、省人大、省政协、省政法委 市委、市政府、市人大、市政协、市政法委 组织部、宣传部、人事局 省市公安、检查、法院、交警系统 省市工商系统、税务（国税、地税）系统、技术监督 银行、烟草、电力、电信等 军队系统 渗透手段： 特殊终端：单位宾馆、招待所等特殊终端的强力攻坚； 会议用酒：赞助主要大型活动、会议指定用酒； 专项活动：策划专项活动，进行目标人群渗透； 定期派送：以品质调查为名义，定期向若干名目标消费者派送； 福利发放：机关、企事业单位节日福利酒； * 特殊终端定义 机关、企事业单位系统内招待所/宾馆 邻近酒店 攻坚方法 执行部门 公关部 酒店/商超业务部 第六部分：目标单位攻关 —手段一：特殊终端— * 会议用酒定义 徐州市整个年度大型活动、会议的会务指定用酒 攻坚方法 第一步：活动/会议信息收集（收集渠道：关系、终端、媒体等） 第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建 第三步：驱动措施 酒店、宾馆有效信息提供者奖励政策：赠送优质促销品 执行部门 公关部 酒店/商超/团购业务部 第六部分：目标单位攻关 —手段二：会议用酒— * 目的 为对目标消费群进行有效渗透，同时宣传品牌； 活动内容 协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动； 颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒； 活动赞助与冠名； 执行部门 公关部 市场部、市场组 第六部分：目标单位攻关 —手段三：专项活动— * 活动内容 在目标单位中检索出？名目标消费者，以品质调查为名，每月赠送其花好月圆酒，并附赠二两装小酒或精美礼品。 实施方法 执行部门 公关部、市场组 第六部分、目标单位攻关 —手段四：定期派送— * 福利发放定义 机关、企事业单位的节日福利发放用酒 攻坚方法 执行部门 公关部 团购业务部 第六部分：目标单位攻关 —手段五：福利发放— * 目录 第一部分：启动策略总述 第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统构建 ——附：