2014年书店创业计划.pptVIP

四、书店营销策略 定价方法 随行就市定价法 折扣价格策略 定价策略 思状阁文化书店 2.书店营销推广策略 ① 定价 策 略 四、书店营销策略 A.订购分销 B.直营门店销售 思状阁文化书店 2.书店营销推广策略 ② 分 销 渠 道 策 略 四、书店营销策略 读者零损失 分期付款 以旧换新 实行会员制 back 思状阁文化书店 2.书店营销推广策略 ③ 促销策略 思状阁文化书店 思状阁文化书店 组 长：顾 彬 成 员：邱 云 姚 露 孙 琴 吴 继 霞 ——第九组实训项目展示 目录 思状阁文化书店 目标市场分析 书店营销管理策略 项目概述 营销环境分析 一 二 三 四 一、项目概述 项目概述 书店概况 书店选址 书店布局 书店特色 思状阁文化书店 一、项目概述 书 店 结 构 书店一楼跟其他书店无异，有种类繁多的书籍和杂志。 书店二楼类似于休闲书吧性质。集图书馆、书店、茶馆的优点于一身。 1.书店概况 思状阁文化书店 一、项目概述 1.书店概况 公司组织结构： 秘书 姚露 营销总监 吴继霞 对外采购总监 邱云 财务总监 孙琴 董事长 顾彬 思状阁文化书店 思状阁文化书店地址 思 状 阁 书 店 示 意 图 一、项目概述 2.书店选址：无锡新区长江北路 思状阁文化书店 一、项目概述 办 公 室 收 银 台 文具区 打折、处理书籍区 畅销书 区 电子 商品区 出 入 口 寄存区 新书 书店公告 CD区 消防栓 WC 动漫区 中小学教材、 辅导书区 中外名著、 小说 3.书店布局（示意图） 书 店 一 楼 思状阁文化书店 一、项目概述 3.书店布局（示意图） 服 务 台 出 入 口 茗茶、 点心提供区 古典区 放松休息区 时尚区 WC 消 防 栓 书 店 二 楼 思状阁文化书店 一、项目概述 back 4.书店特色 （1）书店在网上开辟了网上在线购书专区 （2）书店开辟特价书区 书 店 特 色 思状阁文化书店 二、营销环境分析 营销环境分析 书店概况 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 思状阁文化书店 二、营销环境分析 1.宏观环境分析 宏观环境分析 ① 商业繁华 ② 人口密集 ③ 交通便利 社会文化环境 ① 文化程度较高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较强 政治法律环境 人口经济环境 ① 可参与中小学教材招标 ② 高等院校逐年扩招 自然与科技环境 ① 开辟网上书城 ② 读者多样化购买 ③ 享受在线阅读乐趣 思状阁文化书店 二、营销环境分析 供应商 无锡大众 印务有限公司 顾客 ① 青少年 ② 白领、上班族 竞争者 ① 现有竞争者 ② 潜在加入者 公众 ① 建立良好的 关系 ② 定期开展读书节 2.微观环境分析 思状阁文化书店 二、营销环境分析 3.SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 SWOT 思状阁文化书店 二、营销环境分析 3.SWOT分析 A、物质优势 E、网店与实体互动 C、人力优势 D、优良的服务 F、独特的经营理念 B、地理交通优势 优势 ① 优 势 思状阁文化书店 二、营销环境分析 A. 新店刚起步，不为消费者所熟知 B. 缺乏品牌优势及影响力 C. 开展网上购书有诸多风险和问题 D. 缺乏品牌优势及影响力 劣 势 3.SWOT分析 ② 劣 势 思状阁文化书店 二、营销环境分析 3.SWOT分析 劣势机会措施 ① 建立良好服务机制，快速获取美誉和口碑。 ② 设计完善合理的顾客制作流程，方便快捷完成制作或购买。 劣势威胁措施 劣 势 ① 加大宣传力度 ② 提高产品的知名度 ② 劣 势 思状阁文化书店 二、营销环境分析 A.市场需求大 B.长江北路商业繁华 C.网上书城，书店成本降低，让利消费者 D.竞争者很少 E.人们不断关注网上购物 机 会 3.SWOT分析 ③ 机 会 思状阁文化书店 二、营销环境分析