2014年欧华庄园葡萄酒策划.docVIP

欧华庄园葡萄酒 营 销 策 划 方 案 二00九年十月二十日 目 录 一、葡萄酒市场概况 （一）、目前市场及消费趋势 （二）、消费者习性的改变 （三）、竞品概况 （四）、目前各竞品的价格情况 （五）、活动及其广告 （六）、葡萄酒的购买动机 （七）推广渠道 （八）、葡萄酒市场的预测及未来情况 二、欧华庄园的企业背景及其商品特点 三、欧华庄园在河南销售的威胁及机会 四、欧华庄园的市场目标 五、欧华庄园的商品概念架构 六、欧华庄园活动企划 （一）、诉求对象 （二）、目标观众 （三）、诉求方向 （四）、创意表现 （五）、活动安排 （六）、S.P战略 （七）、媒体支持 （八）、广告预算 一、葡萄酒市场概况 （一）、目前市场及消费趋势 1、葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。 2、当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。 （二）、消费者习性的改变 葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。 （三）、竞品概况 1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。 1999年5月，被指定为国宴用酒。 2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。 2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。 2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。 1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。 3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。 1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。 4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。 （四）、目前各竞品的情况 1、云南红： 2、新天干红： 3、长城： 4、张裕 5、宁夏王 （五）、广告推介 1、活动目的： 通过5-6种由欧华庄园葡萄酒调配的特饮，带动销售，引领潮流时尚。 2、广告媒体： （1）报纸广告， （2）适量的电视和电台广告 （3）公共宣传 （4）DM单、POP、易拉宝等 （六）、葡萄酒的购买动机 1、健康， 2、时尚， 3、习惯性， 4、宴客， 5、换口味， 6、气氛， 7、便宜， 8、嗜好。 （七）推广渠道 1、审视自身的资源，要根据自身资源量体裁衣； 　　2、建立总代理机制，设展示中心，建立自己的特色； 　　3、和当地酒店合作，建立店中店，免费提供培训服务，（企业应该可以支持）酒店的用酒自然用你的； 　　4、和郑州当地的高档会所、地产商、球会、企业家协会、健身会等等进行合作； 　　5、不断举办各种活动，树立自身形象；（属于企业服务内容） 　　6、建立培训系统，定期做免费的葡萄酒方面的讲座；（属于企业服务内容） 　　7、建立顾客资料表格，不断收集顾客建议，并制作单张，给本地市民以DM形式邮寄； 8、建立网络展示与销售平台； （八）、葡萄酒市场的预测及未来情况 中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒已经对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。 目前，世界主要的葡萄酒产地是法国、澳大利亚、德国、美国、英国、西班牙、意大利、智利等。我国主要的葡萄酒产地是黄河故道、胶东半岛（蓬莱、烟台）、河北昌黎、沙城、天津、宁夏贺兰山。当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。 二、欧华庄园的企业背景及其商品特点 （一）、企业背景： 欧华庄园葡萄酿酒有限公司,是欧华酒业公司和西班牙H.C.B公司合资兴办,是一家集葡萄种植、酿造、灌装、销售为一体的专业葡萄酒公司。公司坐落于驰名中外的“国际葡萄·葡萄酒城”烟台市南部峰山脚下的卧龙外商投资开发区，占地40亩，固定资产达1.6亿元以上。 欧华庄园葡萄酿酒有限公司实力雄厚，设备先进。拥有按国际标准种植的葡萄园5400亩，占地约17000亩，并引进德国KRONES公司和意大利FIMER公司每小时灌装能力达4000瓶和8000瓶的全自动装酒生产线各一条，年生产能力可达50000吨以上。 （二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。