文具- 齐心文具COMIX品牌下半年行销推广方案.pptVIP

参考例子 参考例子 参考例子 参考例子 回顾一下，我们下半年推广的方法组合 终端推广 地面推广 高空推广 手册/单张/海报/ 展台/台卡/跳牌/易拉宝… 针对性的户外广告 促销活动 北京展会 PR公关活动 报纸软文/杂志广告… 培训手册/执行手册… 整体构思 终端推广为核心，终端规范手册为载体，促进终端价值最大化！以高空拉动地面，以地面强化终端； 通过线上传播建立品牌认知基础，结合针对性的公关活动之炒作，形式立体的传播效应。 下半年的推广项目确定后，我司将尽快拟定具体执行方案 齐心文具媒介推广策略 媒介目标 营销目标： 实施品牌战略，提升品牌竞争力； 来扩大市场份额，巩固齐心在行业中的地位； 广告目标： 通过树立BEFS的高效文管信息，从而提升齐心品牌知名度； 巩固齐心品牌在行业中的地位，保持品牌领导优势； 媒介 目标： 树立齐心品牌知名度，提高BEFS的高效文管信息认知度， 拉动消费者认牌购买，推动渠道建设 谁接触我们的广告 大众消费群体 经销商 已使用过齐心文具的群体 已经在经销齐心的群体 有可能经销齐心的群体 未曾使用过齐心，有可能购买文具的群体 不准备购买的群体 目标消费群体 大众消费群体： 商企是文具最大的消费群体，是我们最主要的传播对象； 家庭消费群由于分散且购买量有限，不作预算分配； 经销商： 已经销齐心文具品牌的经销商，加强他们的信心； 吸引还未经销齐心品牌的经销商，优化网络渠道 ； 齐心的推广区域 理想状况： 全国各地全面投放，四处开花结果 现实状况： 资金有限 我们的建议： 将钱用到最需要钱的地方 哪 里 最 需 要 钱？ 销售最旺的地方 销售趋势潜力巨大的地方 销售原先非常好，但现在出现下降的地方 ……. 因费用有限，抢占制高点，控制中心城市，以中心城市辐射二级城市 忌青蜒点水式的投放，两个半个市场不等于一个市场。 瞄准一点，全力出击，更具杀伤力。 目标市场 北京、上海、广州、深圳 √ √ 销售最旺的地方 销售趋势潜力巨大的地方 我们如何达成媒介目标？ 大众消费群 经销商 电梯媒体 互联网媒体 专业杂志 针对大众市场与专业市场采取不同的传播渠道；来达成媒介目标。 DM直邮广告 全国性报纸 如何与大众市场沟通？ 常规的电视、报纸、杂志、户外媒体比较容易接触到目标群体，但费用昂贵；而我们费用有限，如何解决这一问题？ 突破常规的做法，采用非常规的媒体！ 选择针对性能强的商业写字楼内电梯广告牌；DM直邮广告、互联网广告。 其费用低廉，较符合我们的要求。 在传播层面以互联网代面，采用电梯媒体点对点的传播策略 电梯媒体选择 北京市、上海市、广州市及深圳市主要商业区的写字楼电梯内广告牌 ； 电梯广告牌具有很高的针对性，目标受众明确； 电梯广告牌具有很强的重复到达率； 电梯媒体 左中右三幅画，整齐规范 人站立在一个有限的空间内 近距离多次阅读，传递复杂详细的产品和服务信息 中高收入消费群体 规范整洁，物业管理的要求 带电梯的高层 *以上数据由质量技术监督局提供，其为电梯使用的政府监督管理部门 电梯覆盖率 住宅电梯数量 约150万 居住人群数 约4－5,000部 约2,000栋 居住在带电梯的高层中，代表“中高收入” 。 以广州市为例 88%的人平均每天乘坐电梯3－4次以上。 *Acorn卓越市场研究公司 平均每个家庭每月接待拜访的人次是4.8。 媒介消费习惯 案例：达能 地 区：广 州 小 区：22 个 期 间：12月23开始两个星期 上 画：12月20日~23日， 版 本：达能光明圣诞联合促销广告 DM直邮广告选择与执行 利用中国电信企业电话用户的渠道，在每月的电话单据内夹带DM直邮广告； DM针对性 强，目标准确，可做到有的放矢； DM信息运载量大，可有效与目标受众深沟通； 网民性别分析 网民年龄阶段分析 网民收入分析 小 结 上网的男女比例差别不是很大，男性略高于女性； 年龄相对集中在15——35岁之间； 网民大多数的职业是白领一族； 他们的收入属中高层次； 互联网媒体选择 选择：新浪、搜狐、goolei等门户网站。 广告发布形式：在各搜索门户网站首页发布文字链接广告，如：在新浪网首页，发布一条题目为“如何提高公司办公效率”吸引目标对象点击，点击后进入齐心网站；让目标对象清晰的了解BEFS的高效文管信息；从而提升品牌认知度； 如何与市场沟通？ 选择行业内的沟通管道：《国际文仪》、《中国文具》专业杂志； 选择全国性媒介：《21世纪经济报道》《经济观察报》 采用软文+硬广告的方式输出，系统的传达完整企业信息； 最好的发布方式是软文+硬广告同时输出； 硬广告采用整版彩色规格刊登， 软广告采用系列报道形式，全面阐述齐心品牌新风 软文炒作 软文成为传播齐心COMIX品