新文行灯具品牌策略提案（4A广告内部资料！！！）.pptVIP

品牌如人：凤凰卫视 品牌如人：动感地带 谢谢聆听！ Thanks! “我情，我趣”价值观内涵诠释 我情我趣 自我的 人文的 优雅的 宁静的 浪漫的 时尚的 WENTON品牌价值观具有的特征 时代性 受众性 民族性 延展性 WENTON的“我情，我趣”（是一种真正的价值感） VS雷士的“光环境专家”、欧普的“专注光的价值” 品牌表现策略 不断累积WENTON特有品牌印象，传递品牌 “我情，我趣”的内涵。 煽情演绎（避免“科学化说教”误区），赋予 “自我体验” 的价值，利于形成潮流。 场景情趣化、角色表情化、视听艺术化 皇朝家私（TVC） 场景情趣化、角色表情化、视听艺术化 场景情趣化、角色表情化、视听艺术化 皇朝家私，我的家（TVC） 品牌调性：东情西韵 “东情西韵”——以本土审美情趣和家居生活价值观为起点（东情），结合欧美、香港的时尚格调，注入自我的、现代的内涵（西韵），以新的人文观念，迎合白领、中产阶级对家居新情趣的追求，并适应中国的主流价值观。 整体品牌构建 体现形式 价值内涵 整体调性 品牌口号 我情，我趣 WENTON 我的情调生活 东情西韵 表现策略 场景情趣化、角色表情化、视听艺术化 三、行销攻略 A、体验营销 新文行应不断围绕顾客创造出值得回忆的活动，在品牌、产品、终端、导购及推广运动中，充分注入顾客可体验、感知的内涵， 让顾客在消费过程中产生难以忘怀的情趣体验，，让顾客体验到底，触动购买，并提升新文行品牌附加值！ 家居照明，是极具体验特征的消费品 体验营销的目的 感性触动消费者的参与度、记忆度、互动度高 品牌深度传播，形成口碑效应 品牌附加价值提升 体验营销的形式 顾客体验 行动体验 思考体验 关联体验 情感体验 感观体验 1、感观体验 创造知觉体验的感觉，唤起人们的注意力（创造听觉体验）。 校园十大歌手赛 科宝·博洛尼 1、感观体验 科宝·博洛尼 1、感观体验 2、情感体验：周杰伦演唱会 诉求于顾客内心的感情与情绪，使体验变得个性化。 演唱会TVC 周杰伦演唱会 3、思考体验： 以创意的方式引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为客户创造认知和解决问题的体验（创造消费者智力体验认知） 系列挑战赛 4、行动体验： 健康跑TVC 安利健康总动员 5、关联体验：寻找M-ZONE人促销 与消费者产生关联，从而建立品牌好感，同时产生品牌归属体验和口碑连带效应） M-ZONE短信狂人 M -ZONE彩信红人 M -ZONE彩铃超人 M-ZONE语音强人 MO手机上网能人 体验式推广 延伸品牌价值 2、事件营销 WENTON可通过具“热点新闻效应”的事件的策划、组织和利用，吸引媒体和社会公众兴趣和注意，在品牌导入期迅速造成影响，达到品牌快速成长目的。 形成口碑效应，提升品牌美誉度 借助媒体力量，高效提升品牌知名度 吸引消费者兴趣，抓住视觉眼球 事件营销的目的 事件营销的形式 热点新闻事件 借势 体育策 新闻策 明星策 造势 舆论策 活动策 概念策 前提：事件是真实且不损害公众利益 三棵树：搭载神六，事件营销飙升品牌 三棵树：神六篇（TVC） 三棵树：搭载神六，事件营销飙升品牌 当月销售额翻6倍，至今同比销售超3倍，突破历史创新高，飙升品牌销售额 新文行事件营销思路例举 借德国世界杯热潮，宣扬德国技术和情趣主张，如：“足球情足球趣”、“我情我趣世界杯”，扩大影响 3、品牌招商攻略 品牌就是更好的生意 品牌就是更好的生意 让代理商率先成为品牌的认同者 三棵树全国招商会现场 模式创新，强强联手，强势出击 感性展示全新品牌形象，让代理商对品牌感同身受。 打造富有情趣的WENTON产品形象，提高代理商积极性。 整体策划下的整合行销方案支持，让代理商放心。 产品线组合，提高产品竞争力。 塑造全新企业形象、行销理念，促进厂商战略合作。 品牌就是更好的生意！ 品牌如人：雪津啤酒 品牌如人：三棵树漆 一、二级城市，大多数家庭委托家装公司设计：表明他们很追求家居氛围的情调与体验。 2005年，中国进入“家居文化艺术元年”，兴起8大家装风格，其背后是多元化的情调生活追求。 灯浓缩了主人思想情感、个性、文化层次、审美情趣。灯不再是简单照明，而是情调生活需要。 家居装修注重：“情调” 家居装修注重：“情调” 家居装修注重：“情调” 家居装修注重：“情调” 2005年：中国家居文化艺术元年 八大风格，对应不同的情调主张 八大风格，对应不同的情调主张 现代前卫——另类 现代简约——时尚 雅致主义——优雅（闲雅） 新中式——怀旧 新古典——高贵 欧式古典——华丽（奢华） 美式乡村主义——休闲（自然） 地中海风格——浪漫 根据八大风格消费需求，导入产品的消费概念创新！ 八大风格，对应不同的情调主张 装修中，