第3组：乔致庸的商业预测.pptVIP

1.为乔志广发丧，巧避讨债风波 乔志广病重去世，乔家恐惹骚乱不敢发丧。 乔家银库亏空，乔家四爷乔达庆带领众本家上门讨要股银。 乔致庸毅然要求发丧，借大哥七七之日延缓账期。 乔致庸此举无疑提前进行了细致的预测，只有借大哥之死发丧，本家人才没有理由逼债上门，只有缓过七七，乔家才有缓过来的可能。 2.以老宅作抵，巧借三万两救命银 大掌柜崔鸣九深以为区区三万两不足以使乔家翻身，但却苦苦不知其中端倪，便欲将银子相借，抢先定下老宅，夺取乔致庸手里最后的筹码。乔致庸因着三万两应付了大德兴总号的债主，且获得了请镖局，对付刘黑七的镖银。 在此之前，乔致庸也仔细考虑过，借三万两，崔鸣九必定陷入两难，借，怕乔家百足之虫死而不僵，不借，怕丧失了进一步逼死乔家的可能。 3.解围高粱霸盘，复字号绝处逢生 山西商人历来将高粱酿酒，卖给蒙古人从中谋取薄利。 达盛昌扬言要收购所有高粱做成高粱霸盘，乔志广于是同达盛昌竞相提高价格收购高粱，不料达盛昌不仅暗地使手段，大德兴面临危机。 达盛昌散出谣言说乔家包头复字号命不久矣，其他产业也已经破产，复字号面临股东讨债撤股，伙计赐号罢工的危险。 危急关头，乔致庸的银车及时赶到  乔致庸连演几场戏，骗过达盛昌派来的暗哨，并几次提价，后又开始收购马草，众人都相信朝廷攻打准噶尔确定无疑。陆玉菡也在北京传达了同样的消息。 陆大可先后借给乔致庸百万两银子，乔致庸几乎全部投入收购高粱，终于，达盛昌开始大举收购高粱和马草，不计贵贱。邱天峻吃进了所有高粱。 这是乔致庸的预测最为经典也最为成功的战例。乔致庸可谓是步步为营，小心谨慎。为使达盛昌上钩，乔致庸不停提高收购价格，又四处派人传达假消息，做足了各种准备才有摆脱高粱霸盘的一天，预测在其中的巨大作用可见一斑。 然而 乔致庸在这里面也有预测不力的地方 4.马荀献妙计，乔致庸亲自登门握手言和 顾大掌柜手下一个小学徒——马荀路过高粱地发现今年高粱长虫，预见到今年必定收成不好，明年开春高粱缺货，高粱定会出现高价。 一方面出于高粱行情的考虑，另一方面考虑到晋商精神和商业道德，乔致庸按市价将十万两银子的高粱重新买回。其胸襟感动邱东家，商界交口称赞。 马荀在这次预测中扮演了极为重要的作用，有高粱长虫，预见到今年收成欠佳，预见到来年供给不足高粱涨价，预见到现在囤积高粱，来年必有大利。 同时，乔致庸向达盛昌致歉求和也展现了他的高瞻远瞩，他现在用了十万两银子买到了人心，后来无论是他南下贩茶还是借助军银，运送粮草，邱天峻都发挥了重要的作用。 5.智斗刘黑七，巧捉崔鸣九 乔致庸借乔四爷之口向崔鸣九传出假消息，次日中午银车将会到达祁县，又借崔鸣九派来的暗哨之口再传出一条假消息，不仅确实有银车到达，银车还会经过老鸦山，于是，崔鸣九密谋土匪刘黑七劫财。 乔致庸在银车里装满石头，途径老鸦山果然遇到刘黑七，刘黑七发现上当正欲逃跑，却被乔致庸提前通知的官兵团团包围。 真正的银车赶到，给本家们吃了定心丸，本家们担心吃股息的好日子没了，纷纷提出不再讨要本金。而崔鸣九却因勾结刘黑七锒铛入狱。 正是因为预测到崔鸣九必然会处处阻挠银车到达祁县，乔致庸才采取了一系列计谋使之束手就擒。假银车，假路线都是科学分析崔鸣九奸诈狡猾的个性后作出的对策。 6.诚信第一，重建商界秩序 在同达盛昌言和时，乔致庸提出要重建商业秩序，建立诚信第一的行规作为条件，获得邱天峻的赞誉。 乔致庸显然预测到了达盛昌大掌柜邱天峻的作用，所以乔致庸才主动握手言和。 乔致庸南下贩茶，银两不足，邱天峻主动送来十万两。 乔致庸借助军粮并护送粮草，邱天峻出资数百万相助，并明言左右并不指望乔致庸还。 7.通顺店麻油掺假，不计损失挽信誉 通顺店麻油掺假，遭买家抱怨，乔致庸一文钱一斤将麻油作灯油出售，还提出把已售出的麻油退钱收回，换之以好油。获得一片赞誉。 商业信誉事关企业生存，乔致庸显然预测到这一点，坚持强调乔家“义信利”的经商原则，此举获得了消费者的一致赞誉，为乔家赢得了声望和发展。 8.店规大换血，勇推新掌柜 乔致庸列举出复字号大掌柜顾天顺的众多违例之处，毅然将其辞退，将年轻的小伙计马荀推上大掌柜之位，委以重任。 乔致庸推出新的店规，店规明确规定，要给伙计顶身股，留住人才。同时他还广开言路，听取了众人对店规的建议，新店规出炉，在包头掀起轩然大波。同行纷纷效仿。 推陈出新是发展的必然要求，乔致庸预测到了新店规和人心的力量，锐意改革。 复字号80%的业务都是马荀取得，乔致庸力推马荀出任大掌柜，日后复字号在马荀领导下的繁荣就是乔致庸预测正确性的力证。 9.开拓福建到恰克图的茶路 将性命置之度外，“只要我还活着，这茶路我就给你疏通了！” 知变通，用货物贩牧民的马，再贩马到内地出售。 巧借龙票：待借钱的合约签订后，再提出借龙票，迫使水家，元家同意相借。