市场部经理职务说明.docVIP

市场部经理职务说明书 岗位名称 市场部经理 直接上级 副总 所在部门 市场部 直接下级 业务员 关联部门 人力资源部（人员补给，培训）、技术策划部（广告内容支持）、安装部（协调安装，维护）、公关部（客户关系维护） 本职：领导本区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期业务关系，树立公司品牌形象 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助公司副总制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 工作 任务 根据公司营销战略组织制定本区市场销售的年度规划 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 定期、准确向公司副总和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持 职 责 二 职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作 工作 任务 根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标 根据市场特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作 协助产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作 职 责 三 职责表述：参与公司产品创新 工作 任务 根据本地区市场特点，提出项目改进、新项目开发建议 参与新项目市场推广，组织新项目销售 职 责 四 职责表述：负责销售部内部的组织管理 工作 任务 负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见 参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导 权力： 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 公司项目政策建议权 新项目开发建议权 权限内的财务审批权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权 对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 技能技巧 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务意识 其它： 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备 工作时间特征 经常需要加班，无明显节假日 所需记录文档 通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等 考核指标： 销售任务完成率、综合协调、计划统筹、风险控制、指导培训、合理用人等 备注