奥迪轿车在中国市场营销战略研究.pdf

中文摘要 2001年岁末，在中国正式加入lrro之后的两年里，中国汽车市场经历了“波 动”、“降价”等风潮，但“井喷”式增长依然成为业界的热门话题。据不完全统 计，近几年来，国内已经有百余款新型及改款车与消费者见面。在市场上占主流 地位的车型，无疑都是挂着跨国汽车公司的牌子。在世界经济已经步入全球性发 展阶段的二十一世纪，跨国汽车公司的蓬勃发展使其成为推动世界经济发展的重 要力量，它们在世界经济中起着越来越重要的作用。 随着我国改革开放的不断深化，越来越多的国际著名汽车公司瞄准了中国 这个巨大的潜在市场，把中国作为长期投资的战略重点，纷纷进入中国，为中国 带来了产品、资金、技术和管理的同时，也使中国的汽车企业有机会参与国际分 工，迅速缩短了中国与世界水平之间的差距，对我国汽车产业的发展起到了决定 性的促进作用。但不可否认的是，随着越来越多的跨国汽车公司增资扩股，也使 我国汽车产业面l临着外资品牌垄断的威胁。 为此，本文就奥迪轿车在中国的营销战略为具体案例，就跨国汽车公司进 入我国汽车市场的战略进行研究。目的是通过对跨国汽车公司进入中国市场的营 销战略的全面分析，认清跨国汽车公司在营销方面的战略优势，并在此基础上， 提出增强我国汽车产业营销水平的对策建议。 本文结构共分为四章。第一章阐述世界汽车工业的发展和奥迪轿车的发展。 第二章主要研究跨国汽车公司营销发展状况，其中包括销售体系的设置，网络销 售的现状和售后市场的经营模式。第三章是本文的重点，是以奥迪轿车在中国的 营销战略为具体案例，从9个方面对奥迪在中国市场的营销攻略进行剖析。第四 章是在前三章的基础上，讨论了增强我国汽车营销水平的对策思路。 关键词：奥迪营销策略 ABSTRACT AttheendofYear WTO．Inthe two 2001。Chinajoined officially following in wasablowoutof a】initautomobile undulation yea娼。there jack-up market,where and and of a the60％riseca船WaSmuch-told the depreciationagitated storyduring 2002and2003．Anew ofthe ofChinaautomobile year cognitiongreatpotential markethas of ofmultinational played粗importantpart developmentstratagem automobile tothe statistical companies．Accordingincomplete sampling,there or cars flora moleless100modelsofnowinChinaautomobilemarket2002 appeared t0 more也all30roodelsin mostofth钮1werethebrands 2004．and 2005，and ofM：NC． Withthe oftheworld the hasbeco