“从理念到动作”魏庆销售技巧文集.docVIP

“从理念到动作” 魏庆销售技巧文集 魏庆 目录 0 魏庆是谁 8 1 低头拉车抬头看路－－《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯 12 2 破解营销培训行业真相 16 2.1 培训行业竞争激烈之假象 16 2.2 培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱 17 2.3 培训市场需要什么样的课程？ 19 2.4 呼吁培训行业的质量承诺 19 3 营销培训：从理念宣导落实到动作分解 20 4 营销培训如何用以实战？ 25 5 培训老总－－堵住企业出血的伤口 30 5.1 漏洞一：帐款管理 31 5.2 漏洞二：销售政策 33 5.3 漏洞三：人员管理 36 5.4 漏洞四：驻外机构管理（包括驻外业代、办事处、分公司） 37 5.5 漏洞五：特权客户 40 5.6 漏洞六：促销费用 43 6 培训内企销售总监——乱中求治的管理艺术 45 6.1 技巧一：建立位阶管理秩序 45 6.2 技巧二：策略思考、事半功倍 47 6.3 技巧三：坚立威信，控制局面 50 6.4 技巧四：调整人力资源打造上下同欲的团队 53 7 销售主管的管理问题 58 7.1 销售主管的常见问题 59 7.2 主管的素质 64 7.2.1 成功的思维方式 64 7.2.2 时间管理 64 7.2.3 分析提炼能力 64 7.2.4 协调各种关系的能力 65 8 营销经理的管理问题 65 8.1 营销经理的管理