中原2010年03月31日东莞万科虎门项目定位策略提报--fang2345.com网站提供.pptVIP

历史总是惊人的相似，同样的一幕发生在整整2年前… 地段+营销 前车之鉴——虎门1号的“地王到楼王”启示录 地段+资源+品牌+产品 中心区豪宅借鉴——天骄峰景 信义地产，细节打动客户 长安1号，中原使信义地产成为豪宅专家 项目面临的问题 (理性VS非理性) 本地客户 本地客户的共同特征： 经常和生意上的朋友在固定的茶楼酒店喝早茶谈生意 普通话说得不好，还是习惯讲广东话 越来越少自己开车 重要启示：广东有钱人，无论从商从政，都信奉风水格局 希望父业子继，希望儿子一定要生个孙子 清明节，一定要上山祭祖 走遍了中国甚至世界，还是习惯这片土地的生活 吃遍了山珍海味，还是习惯家里煲的老火汤 启示：传统内涵根深蒂固，家庭家族永远摆在第一位. 潮汕客户 潮汕人的共同特征： 1、“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。开店成为潮汕人的一种最基本生活方式。 2、另外一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。 3、由于潮汕人普遍的不愿服输的心理，所以对名誉非常看重，名誉心理驱使他们立志进取，通过自己不懈的努力，去树德建功立业，获取一种名副其实的名声，以求扬名于世，因此潮汕地区有很多以人命名的学校、医院等公共设施。 4、潮汕人家庭观念强，成家立业是人生中第