河南滑县津兰名郡项目重启营销推广策划案-.pptVIP

滑 县 津 兰 名 郡 ————项目重启营销推广策划案 策划的真义 策划只有两种， 一种是有用的策划，一种是无用的策划。 策划的目的只有一个： 卖的贵、卖的快、卖的好 目录 第一部分：项目定位 第二部分：营销推广 第三部分：项目销控重启活动 本次策划的目标 第一章 项目定位部分 项目市场背景梳理简要 产品定位核心价值 按照马斯洛 “人的需求层次理论”对本项目与本片区、目标客户之间的有机联系进行分析，我们对项目定位有一个更清晰的认识。 项目定位 对“津兰名郡”住宅市场定位的思考 项目定位 对“津兰名郡”住宅市场定位的思考 最要紧的是确定项目营销的主题概念定位！ 解决的是： ”卖给谁”－－细分的目标市场 “卖什么”－－核心利益点，消费者购买的理由。 “怎么说”－－利益点的戏剧化表达。 主题概念的重要性 一个统领全局的制高点和中心 主题概念是一种生活方式 “旨在推销一种生活方式”－－王石 一个从产品中提炼出来，能够和目标对象心灵共振的推广灵魂。 主题概念如何产生？ 分析大势 研究顾客 确定目标 卖点提纯 差异定位 津兰名郡在哪里？ 市场环境： 持续升温 高速增长 竞争升级 供求失衡 消费成熟 风险加大 〔房贷增加、市场过剩〕 津兰名郡要去哪里？ 区域市场的老大。 释放蓄集潜能、利用比较优势在相对市场空白的战略机遇中攫取最大一桶金。 通过“津兰名郡”的成功牢固的奠定开发商的市场地位和品牌形象。 成功关键因素 首位的当然是产品的定位和综合品质。 从营销的角度看： 基于产品的概念的创新能力 以市场推广进行卖点提升的销售执行水平 定位强化效果和感性附加价值的打造 能否征服消费者的“心” 用“攻心战”来抵挡“价格战”与“价值战” 方法： 卖点提纯 最有力的理性卖点 新区地段 水境园林 文化中心 基于理性的感性卖点 新区中心的高品质生活方式 感性、优雅、浪漫的居家生活 消费者洞察消费者心态的演变过程 需求扫描 客群定位 目标客群来源范围 市场定位分析 项目定位 对“津兰名郡”住宅形象定位的思考 【 一条主线】 居住，在这里我们理解为一个满足欲望的容器 每个人都会有很多的愿望，当他想去实现这个愿望的时候，愿望就已不是愿望，被加入动力的愿望，我们理解为欲望。每个人都有希望生活得更好的权利，而实现希望的过程就是欲望爆炸的时刻，你不希望生活得更好吗？你难道不想拥有一所满足欲望的居所吗？ 你一直在寻找你的欲望停留地吗？ 关于居住，每个人都坚持不同的理解 它是生活的工具吗，我们说不是 它是寄停的码头吗，我们说不是 欲望：对于居住的另一种理解 【 一条主线】 居住，在这里我们理解为一个满足欲望的容器 都市的疯狂迷乱，太多的欲望掺杂其中，拥有了一辆帕萨特，还想换成一辆宝马，拥有一间公司，你在想办法把竞争对手打跨，拥有事业，现在在渴求片刻的闲暇，……拥有一套房子，你能满足这仅仅是一个满足起居的四方盒子吗？欲望，谁都有去实现的权利。 其实： 抽烟不代表什么，抽什么烟，才能说明什么 开车不代表什么，开什么车，才能说明什么 同样： 有房子不代表什么，有什么样的房子，才能说明什么 【SLOGAN】 全新品质 榜样全城 SLOGAN——阶段广告语 1、有怎样的居住，就有怎样的人生 2、居住改变生活，观念改变未来 3、对位城市精英阶层的精神版图 4、欲望，谁都有去实现的权利 5、制高点，制胜权 6、新城市、新风貌、新生活 7、有些人认为非我莫属，有些人感叹遥不可及 8、心有多野，未来就有多远 9、一步到位的选择 【SLOGAN】 广 告 标 题 狂 想 有些人认为非我莫属，有些人感叹遥不可及 对一个家而言，没有什么正确的地点，只要能满足你的需求，便是一个满意的家 在家门口享受生活的便利和购物的乐趣 一个阶层需要一个独特空间，一个空间可以培养一种气质 财富平台，从容把握事业与生活的节奏 所谓独具慧眼，不只是指看到什么，更是指观察世界的敏锐角度 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蕴的装订线 有人耗尽毕生精力，只为奠立自己的成就和定位 一间屋和一个家并不相同。一间屋可以数得出，一个家只能感受得到 。。。。。。 【SLOGAN】 财富到了一个层次，只有建筑才能证明它的恒久