河南浚县铜雀城整体营销策略报告.pptVIP

一、项目理解 品牌是企业的旗帜，品牌之旗插到哪里，哪里就是你的版图； 品牌是公开的承诺，是永久的契约； 因此品牌具有 浚县北区是政府主导发展方向，政策支持； 周边科达学校、浚县第二实验中学、县体育场、县人民医院近在咫尺； 交通便利，升值潜力大。 铜雀城奠基仪式 贵宾亲情卡 贵宾优先认购卡说明 “铜雀城”征文活动 “五心”级亲情主题社区论坛 项目组成员 首席策划：王晓晖 首席设计：彭鹏 美术指导：张 志 市场调研：孟庆祝 刘宗源 “五心”家庭置业活动之一 活动目的：积累客户，推进销售 活动内容：针对“元旦”促销 操作要点： 贵宾积分卡的发放； 销售案场对客户的梳理、组建； 优惠折扣措施的出台。 营销活动 营销推广策略 预热期 传播方式 详见月度活动执行方案 营销推广策略 预热期 秀稿 营销推广策略 项目开盘 传播目的 项目开盘 预热期间的贵宾客户解筹 新客户积累及解筹 1月中旬-2月中旬 五心级尊贵生活全城启动 抢购倒计时 1月10日我等你！ 营销推广策略 项目开盘 传播主题 营销推广策略 项目开盘 传播方式 大众媒体 详见月度执行方案 电视 “爱心月”公益活动（新闻报道） 宣传片投放 开盘新闻报道 详见月度执行方案 营销推广策略 项目开盘 传播方式 户外媒体 跨街 罗马旗 工地围板 户外看板 条幅 工地现场、售楼处、主要交通干道悬挂（内容定期更换） 城市人流聚集的主要干道 （整体形象宣传） 工地现场 （内容根据销售业态定期更换） 详见月度执行方案 营销推广策略 项目开盘 传播方式 特殊销售通路 ◇当地高档场所--在这些地方设置展架，放上我们的宣传资料；如银行、保险公司、证券所等——在这些地方设置展架，放上我们的宣传资料。 ◇大型企事业单位团购——让一些有购房意向的人结合起来，共同到“金子午国际广场”购房，并给予更多的优惠。 ◇周边乡镇区域——吸引这些地方的富裕阶层及有意向到市区来置业人员的眼球，加大他们对“铜雀城”的关注程度。 ◇人流聚集的广场、商店——定期在这些地方发放项目折页、小礼品等宣传资料。 宣传物料 海报：针对开盘制作 DM 夹报更新：定点发放（当地大型企业、商店门口、广场、高档宾馆及周边较富裕的乡镇等） 小礼品发放：杯垫、雨伞等 楼书 折页更新：针对开盘制作 新年贺卡 …… 详见月度执行方案 营销推广策略 项目开盘 传播方式 开盘活动 活动目的：营造现场气氛、调动客户购房情绪，实现开盘热销。 活动地点：项目现场售楼部 活动内容：形象代言人现场作秀、“排队限时抢购”。 操作要点： 开盘前两天，只对贵宾卡客户销售； 开盘当天，从早上 8 点，限时抢购正式开始，根据排队顺序依次选房，每人限制时间 15 分钟，超过 15 分钟视为自动放弃，售楼部开放时间到晚上 6 点整； 开盘当天，每两个小时销售价格上调一次。第二天，价格统一，但仍低于整体均价 100 元，第三天，价格恢复到 X 元，同时购房不再限制于贵宾卡客户。 营销活动 营销推广策略 项目开盘 传播方式 详见月度活动执行方案 营销活动 幸福之家置业活动之二 活动目的：积累客户，推进销售 活动内容：针对“春节”促销 操作要点： 贵宾卡的发放； 销售案场对客户的梳理、组建； 优惠折扣措施的出台。 营销推广策略 项目开盘 传播方式 营销活动 详见月度活动执行方案 营销推广策略 项目开盘 传播方式 “爱心月”公益活动 活动目的：树立开发商良好的公众形象，为后期企业品牌建设打好基础 活动内容：为了祖国的花朵——让爱心无限传播！ 操作要点： 爱心月期间（时间待定）每销售一套住房，开发商向贫困学生捐款 500 元； 营销推广策略 项目开盘 秀稿 营销推广策略 项目持销 2月中旬-8月中旬 项目产品持销 针对性的引导客户挑选户型 传播目的 千年铜雀台，只为一座铜雀城 精品现房 热销全城 营销推广策略 项目持销 传播主题 详见月度执行方案 营销推广策略 项目持销 传播方式 户外媒体 跨街 罗马旗 工地围板 户外看板 条幅 工地现场、售楼处、主要交通干道悬挂（内容定期更换） 城市人流聚集的主要干道 （整体形象宣传） 工地现场 （内容根据销售业态定期更换） 详见月度执行方案 营销推广策略 项目持销 传播方式 特殊销售通路 ◇鉴于项目某些因素的制约，在制定销售方案时应与当地政府相互沟通，通过政府机构的权威性来与村民进行沟通和协商，以土地置换和资金补助的方法减少项目阻力，实现项目顺利销售目的。在这一营销策略中可充分考虑党的新农村建设和城镇化建设的方针政策，通过企业和政府的正确引导和舆论宣传解决这一问题。 ◇当地高档场所--在这些地方设置展架，放上我们的宣传资料；如