从语言视角分析中美商务谈判策略的差异.pdfVIP

摘要 随着经济全球化的发展，中国与世界各国之间的贸易关系越来越密切， 商务活动日益频繁，商务谈判也日益增多。商务谈判关系到商务活动的成败 以及企业的生存发展，成功的商务谈判能产生极大的经济效应和社会效益， 可以给企业甚至国家带来更多的商机和进一步的发展。 自从中国加入世界贸易组织，中国与越来越多的国家建立了良好的商务 合作关系，国际商务谈判应运而生，而且被摆在越来越重要的位置。这就要 求商务谈判的参与者不仅具有扎实的专业知识，还要重视自身的文化修养和 学习。在商务谈判中，商务谈判策略是商务谈判的行为方针和行为方式， 是 商务谈判的攻心斗智的法宝，促使谈判获得成功的重要手段。谈判需要策略， 随着谈判活动的深入，谈判策略不断丰富和发展。由此可见，谈判策略在商 务谈判中扮演着极其重要的角色。 本文将以中美商务谈判为主要研究课题，从语言视角分析中美商务谈判 策略的差异。通过案例对中美商务谈判策略的差异进行分析和探讨，并且给 中国和美国谈判人员提供一些有用的建议。 关键词：语言，商务谈判，谈判策略，策略差异 ABSTRACT In the ofeconomical hasacloseconnection丽Ⅱ1 process globalization，China othercountriesallaroundtheworld．Asbusinessactivities growing alsoincrease business an rolein negotiations quickly．Thenegotiationsplayimportant thebusinessactivitiesand thesurvivaland ofan successful developmententerprise．A business will not havea effectonthe andthe negotiation only great economysociety butalso alot andblossomstoan eventhewhole bringopportunities industry conntry． SinceChinabecamean officialmemberofthe hasbuilta WTO，China profound business with cooperation moreandmorecountries．Theinternational relationship business onthis and amuchmore negotiationemergedstageplayed importantleading role．Insucha were situation，thenegotiators strictlyrequired．Astrongprofessional is thesame cultureen