市场分析方法LV2ASEB栅格分析法.docxVIP

　ASEB栅格分析法是以消费者需求为导向的一种/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90市场分析方法，它把/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者的体验纳入分析范围中，重视从消费者的角度对/wiki/%E9%A1%B9%E7%9B%AE项目的各个情况进行分析，对于分析体验式消费引发的问题有很好的针对性，这种方法非常适合应用于房地产体验式营销策划中对市场的分析。它不仅与/wiki/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E5%BC%8F%E8%90%A5%E9%94%80体验式营销站在客户的角度进行/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80营销、尊重购房人的意愿、尊重他们的知情权等的/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E5%BF%B5营销理念相符合，更有助于企业对市场进行正确分析，寻求顾客满意。它是对传统的我们习惯使用的以产品为导向的/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90SWOT分析的完善与提升。 ASEB栅格分析法解析 ASEB（Activity, Setting, Experience, Benefit）将需求层次分析即活动、环境、体验、和利益与SWOT分析中的不同要素相互对应结合起来，形成包括16个单元的矩阵，按顺序从SA（对活动的优势评估）到TB（对利益的威胁评估）对这16个单元逐次 进行研究分析。ASEB栅格分析法从消费者的角度对活动、环境、体验与利益的优势、劣势、机遇与威胁的分析和评估，了解客户消费行为，并对项目进行策划与 改进，更好地满足了消费者的/wiki/%E9%9C%80%E8%A6%81需要，如下表1、表2所示表1：曼宁—哈斯—德赖弗—布朗的需求层次表2：ASEB栅格分析法及其单元代号(ASEB分析矩阵)　ASEB所运用的分析方法正是体验式营销所需要的市场分析工具，两者的理念是相适应的。以往的销售过程中，/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%BA%BA%E5%91%98销售人员占有较大的主动权。但随着/wiki/%E5%85%B3%E7%B3%BB%E8%90%A5%E9%94%80关系营销的发展，/wiki/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80房地产市场营销越来越关注客户的需求，从以“产品”为中心的营销方式逐渐发展为以“顾客”为中心的营销方式。体验式营销就是营销方式转变后重视顾客需要的一种。这种营销方式充分尊重了购房人的意愿，尊重了他们的知情权。 ASEB栅格分析法与SWOT分析 　不同于/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95SWOT分析法，ASEB 栅格分析法将消费者的体验纳入分析范围中，重视从消费者的角度对项目的各种情况进行分析。这种分析方法不仅使得传统 SWOT分析变换了分析角度，更有利于采取体验式营销方式的项目的分析；还将分析者对项目分析的影响极小化，因为不管是哪个分析者，进行的都是一种“换位 式”思考模式：站在消费者的立场分析项目，考虑的都是客户需要。所以说ASEB栅格分析法是对传统分析方式的改进与完善。 ASEB栅格分析法评价 　ASEB栅格分析方法是以消费者为导向的分析方法，它把/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者的体验纳入分析范围中，是对传统的/wiki/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%96%B9%E6%B3%95SWOT分析方法的补充。通过这种分析方法，可以为别墅的体验是/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AD%96%E5%88%92营销策划提供一种更合适的市场分析方法，为项目提供更能满足/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E9%9C%80%E8%A6%81消费者需要的决策依据。ASEB栅格分析方法具有广阔的应用价值。 案例分析 案例一：北京市龙城花园　北京市龙城花园（第四期）是位于昌平区八达岭高速公路北安河出口路西的/wiki/%E5%88%AB%E5%A2%85别墅项目，占地上千公顷，紧靠京昌高速，距三环仅16公里。这个纯欧式别墅社区是由北京昌信回龙园别墅有限公司开发的。项目地处八达岭高速公路第9出口，距北三环路仅16公里距离，除八达岭高速路外，北侧的北青路、京包路都可以快捷地到达上地、/wiki/%E4%B8%AD%E5%85%B3%E6%9D%91中关村腹 地，公交车有345、820、845、运通114，紧临城铁13号线。龙城花园的第四期别墅的户型面积从251-389平方米，种类多样，满足个性化需 求；同时