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1、什么是商业模式？ 德鲁克：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 美国著名投资商罗伯森:商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加部分就是商业模式增值效应。 ?商业模式就是”做什么，如何做，怎样赚钱的问题”，是在公司战略定位基础上实现经营目标的资源和能力的架构，是企业赚钱的方法 商业模式三个层面 内层部分:为核心动力,是使企业的商业模式能够正常运转从而获取利润的动力源泉,是指企业所具有的资源禀赋和能力; 中层部分:为企业的业务组合,即企业所从事的业务的组合; 外层部分:为企业商业模式的实现模式,包括收入模式、运营模式和资源模式。 也有些专家和学者把商业模式划分为战略性和运营性商业模式这两个层面。 商业模式的几个基本特征 明确的价值主张;认清自身在网络价值中的角色;内部管理的整合与价值主张的协调;与价值链紧密相关物流、收益流的优化;持续挖掘自身的利润源泉。 如何成为成功的商业模式？ 1、持续赢利原则 ：企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。因此，在设计商业模式时，能赢利和如何赢利也就自然成为重要的原则。持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准，赢利模式越隐蔽越有出人意料的好效果。 2、客户价值最大化原则 ：一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。 3、资源整合原则 （1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势 ?? （2）深化与产业价值链企业的协同关系 ?? （3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能 ?? （4）把握关键环节，重新组织产业价值链 ?? （5）构建管理型产业价值链，提高系统协同效率 4、创新原则 （1）时代华纳前CEO邓恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。” （2）一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式重组、创新，甚至对整个游戏规则的颠覆。 ?（3）商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中,在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 5、融资有效性原则 资金已经成为企业发展中绕不过的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握市场的主动权。 ??? 许多失败的企业是没有建立有效的融资模式而失败。如“巨人”集团仅仅因近千万的资金缺口而轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过30多亿元的销售额，也因几百万元的资金缺口而销声匿迹。 商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。 6、组织管理高效率原则 高效率是企业管理模式追求的最高目标,一个企业要想高效率地运行: (1)要解决的是企业的愿景、使命和核心价值观，这是企业生存、成长的动力，也是员工干好的理由。 (2)要有一套科学的实用的运营和管理系统，解决的是系统协同、计划、组织和约束问题。(3)要有科学的奖励激励方案，解决的是如何让员工分享企业的成长果实的问题，也就是向心力的问题。 7、风险控制原则 设计再好的商业模式，如果抵御风险的能力很差，就会像在沙丘上建立的大厦一样，经不起任何风浪。 这个风险指的是系统外的风险，如政策、法律和行业风险，也指的是系统内的风险，如产品的变化、人员的变更、资金的不继等。 8、合理避税原则 合理避税，而不是逃税。合理避税是在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套有利于利用政策的体系。合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力，千万不可小看。 2、研究开发三分法 基础研究、应用研究、试验发展 3、迟后过程原理 “迟后过程”从技术发明到技术创新的这一段时间，也就是从发明新技术原理到新技术第一次得到商业上的应用的时间。 产生和影响“迟后过程”的主要因素： 1） 与原材料有关的因素；2）技术上的可行性；3）经济上是否优越于原技术；4）与科学管理组织有关的因素。 4、技术创新的动态模型 技术创新过程的两种最基本模式： 技术创新过程模型的演化 第一代，20世纪50~60年代，线性模型。 第二代，市场拉动型 第三代，技术推动和市场拉动的结合 第四代，平行模型 第五代，技术创新过程进入了系统的一体化与扩展的网络模式。 经常供应商 产品 多样化，经常是定制的 至少稳定一种产品的设计以保证足够的产量 大部分为标准产品 工艺 灵活但效率不高,能适应大的改变 比较固定，仅在主要工艺上作一些改进 高效