考虑促销努力因素双渠道定价问题研究.pdf

浙江工业大学硕上论文 考虑促销努力因素的双渠道定价问题研究 考虑促销黝畴的双渠道定价响研害煳嬲 摘要 互联网技术的迅猛发展，催生了一种新的供应链模式。电子商务 环境下的双渠道供应链管理问题引起了企业界和学术界的普遍关注。 本文在分析和总结国内外供应链双渠道问题研究成果的基础上，探讨 了需求受促销因素影响下的，双渠道到供应链的定价策略。本文的主 要研究内容如下： (1)在只有零售商投入促销努力时，对需求受市场定价和促销 努力影响下的双渠道定价问题展开研究，分别探讨了两种渠道市场定 价一致和不一致情形下，实行三种协调策略时的定价问题，以制造商 为领导者，零售商为跟随者建立Stackelberg博弈模型，并分析了零售 商的广告投入对决策的影响。 (2)在制造商和零售商都投入促销努力时，考虑促销竞争因素， 分析了制造商为领导者，零售商为跟随者得博弈模型。探讨了两种渠 道定价一致和不一致情形下，直销渠道收益共享策略和收益不共享时 的最优决策，并分别分析了零售商和制造商的广告投入对最优决策的 影响。 促销作为现代企业推广产品的一个重要手段，对双渠道供应链的 协调运作会产生一定的影响。希望本文能为现代企业在实施双渠道供 考虑促销努力因素的双渠道定价问题研究 应链管理提供建议并推动双渠道供应链管理在实践中的运用。 关键词：双渠道供应链，促销努力，定价，博弈 RESEARCHON PRICING STRATEGYOF DUAL—CHANNELWITH PROMOTIONAL EFFORTS DEPENDENT DEMAND ABSTRACT The of Internet rapiddevelopment has the technology traditional changed chain model．Businessandacademic supply areafocuson The managementproblems ofdoublechannelsof chaininthe contextof supply e．commerce．Basedonthe and theresearch analysis reasultofdomesticand summary internationalissues of double channel supplychain，This the