第二章网络营销中的技术--病毒式营销.pptVIP

三、QQ 推广：可口可乐火炬在线传递病毒营销 2008 年3 月24 日，举世关注的北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃。与此同时，可口可乐公司也通过QQ 在网络上发起了一个名为“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”的大型宣传活动。 在这个活动开始前，可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。 截至到活动结束，已经有超过6200 多万的QQ 用户参与了这一活动。通过QQ 强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。 可口可乐的这个奥运火炬在线传递营销活动，是基于QQ 软件这样一个有着巨大影响力的独特的载体构建的。在这个活动中，通过QQ用户之间的在线火炬传递，使在线火炬传递活动以“野火燎原”之势在神州大地蔓延。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而最后却成功的让六千万人参与了其中，其病毒式营销的威力可见一斑。 QQ在线火炬传递-病毒营销4步曲: 1.造势、借势、造悬念; (引爆流行法则:环境威力法则) 2.2008年3 月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“ 可口可乐奥运火炬在线传递”启动。 3.线下火炬传递,铺天盖地的媒体报道宣传,营造出热情高涨的氛围; 4.借助大众媒体和其他网络媒体的力量,配合多种迎奥运活动,大肆炒作,尽可能地放大,扩大覆盖范围; QQ 氛围营造： QQ奥运皮肤、奥运登陆banner、奥运火炬标识、奥运资讯,QQ秀、QQ空间…… 所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬念和神秘感的过程. 种子用户,引爆流行 种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888个火炬传递大使) 目标对象:对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛,并且比较容易被爱国热情和奥运热情打动的人群。(平均年龄20.6岁) 活动核心元素： 1.提供有价值的产品或服务 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 3.传递范围很容易从小向很大规模扩散 4.利用公共的积极性和行为 5.利用现有/他人的资源进行 活动中的情感营销 1.活动的刺激点在于归属感而非巨额奖品 2.稀缺资源刺激热情,带动参与 Thank You! 》它们经常是综合在一起的，不是独立关系； 》病毒式营销作为营销的一种类型，目的一致； * 病毒式营销 viral marketing 我坐在这里是希望得到些什么？ 我们要讲的病毒式营销 像病毒一样以低成本、高效率传播； 利用用户口碑来传播； 网络营销，富有WEB2.0特点； 营销的目的? 品牌推广 获得新用户 获得利润 如何做病毒式营销？ 1、明确产品的定位、优势，本次营销需求 2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯 3、掌握常见的传播载体和渠道 4、【核心】源于用户的内心去设计病源体 5、PDCA：执行、数据分析、对病源体改进 1、如何明确产品的定位、优势，本次营销需求 定位：关于用户是谁、关于用户价值是什么； 优势：和竞争对手之间的差异化价值； 本次营销需求：是企业还是产品？新用户的目标值？着重于整体产品还是新功能新模块？Etc.. 2、明确目标用户群体的喜好、行为习惯 我们的目标用户的年龄段？经济条件？ 一般什么时候上网？常上哪些网站？会比较注意些什么不在意些什么？ 更多。。。 3、掌握常见的传播载体和渠道＼方法 资讯站点的文章？　搜索或ＲＳＳ订阅？ 图片？视频？ ＳＮＳ？微博？ 积分系统？ 4、【核心】源于用户的内心去设计病源体 用户为何要分享或讨论？　 有好处、有趣好玩、很特别、很罕见、有知识价值、很有争议等 设计的关键点在于用户如何触发分享或讨论的冲动； 让用户花很少的力气就可以传播； 有好处 微博 /index.php?id=2494 有好处 活动 有好处 活动 有好处 积分 有趣好玩 视频 有趣好玩 图片 有知识价值 文章地址： /plus/view.php?aid=164861 软文 有趣好玩、很特别 5、 PDCA：执行、数据分析、对病源体改进 没有最好、只有更好； 总结效果差异是改进的基准； 先从别人的例子抄起，敢于尝试，别怕做不好； 重复、重复、再重复是变成高手的简单有效的方法； 阅读次数 播放次数 [有效]评论数 [有效]回帖数 搜索引擎收录数量 转载次数 注册数趋势变化 活跃数趋势变化 评价质量分析 病毒式营销的一般策划流程： A. 决定自己要干什么：这是要求开始策划前，一定知道你的目的。是想宣传品牌呢，还是吸引客户购买，还是为了增加某个网站的流量。这将是后面几个要素的