南昌大湖之都项目营销策略方案.pptVIP

■ 新政解读 购房者:投资房产进退两难 对于普通的市民来说,新政具有一定的保障作用,但对希望通过投资房产使 资产保价和增值的人来说,新政无疑让他们进退两难。 “要缓一缓再买房了” 市民陈女士有一套单位房改房在放租,目前住的房子买了3年多,还须还月供,原本打 算给上大学的儿子买一套房。当听到银行新政策后第一反应是,今年“十一”要缓一缓 再买房了。不过她表示,以后看到合适的房子,借点钱也会买。原本打算买第二套房保 值的严小姐,现在陷入了困境。严小姐表示,如今通货膨胀这么严重,投资股票黄金等风 险又太大,原本想着购买房产能够资产保值,如今不但首付提高,利率也提高,使得刚刚看 好的房子,一下子就付不起了。 正荣会增值服务 元素在服务上的落实 客户积分体系完善。 2、特约商家联盟增值服务 3、正荣会贵宾客户体验区成立 4、正荣会日常活动/沙龙/野营/ 肆 春暖花开,馨香湖岸 08年推广线索 月度销售计划 4.5亿元 总销金额 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 西水滨 凌湖峰、西水滨尾房 南岸公园、观澜郡尾房 南岸公园、观澜郡尾房 房源构成 127200 12000 12000 14400 16800 16800 15600 14400 9600 6000 3600 3600 2400 面积 1060 100 100 120 140 140 130 120 80 50 30 30 20 销售套数 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 原则一：以保证销售量、以促销性存量房源启动市场,带动项目整体的销售. 原则二：以错位竞争作为战术手段 产品梯次分类/多层为主力、小高层为后备、洋房做掩护 原则三：分批推量均匀去化,每天都有新房源.（希望每月所推房源能在100-120套之间） 推案策略 销售目标 营销战略 营销手段 营销目标 营销战略 我们希望 ,本项目在2008年这个中国房地产新的一轮经济周期起始时,在这个不明确的市场,在这个冷淡的市场,能够跑赢大市,超过竞争对手,而这一切,需要我们整合项目资源,不断完善项目品质与生活配套! 营销思考 “率先出击，跑赢大市” 在现有的市场环境下，大湖之都要领先市场，必须率先在市场上出击； 我们的目标不是和大湖之都2007年相比，而是要和周边相似项目相比，而是与南昌房地产市场的市场平均销售状况相比； 差异化定位是大湖之都赢领大市的关键所在，创造差异就是创造市场。 原则一：针对项目 营销战略 “高筑品牌，项目联动” 充分整合正荣集团资源，实现项目互动，在推广上实行战略统一； 依托集团成立10周年机会,建立起企业品牌,与业主互动,达到与客户沟通的要求. 原则二：针对品牌 营销战略 “产品提升，价值升华” 在产品提升上做文章,做好建筑品质,项目形象,项目配套.为客户提供客户让渡价值. 在自然资源环境整治上,花费巨资打造,筑巢引风,以实景为先导,引起客户的关注,达到良好销售局面. 原则三：针对产品 营销战略 “紧密时势，借力打力” 用好2008年奥运生活这一社会热点话题,为项目的市场造势借力打力. 寻求项目与奥运会这一社会热点的结合点,实现项目与社会热点的完美嫁接. 原则四：针对时势 营销战略 定向爆破策略 分批推盘策略 主题化活动策略 体验式营销策略 “实景”展示策略 营销策略 以定向房源进行促销活动，对尾房采取促销措施进行去化； 以定向客户，对正荣会会员实行优惠折扣销售； 充分利用此次定向促销机会，带动正常房源的走量，并为未来可能到来的销售期蓄势； 以项目尾盘房源展开促销，以尾房促销来带动整个项目的销售，为未来销售进行蓄势。 定向爆破策略 采取分批小规模推盘模式进行销售，不进行在规模的销售蓄客； 不进行冒然的集中推盘，有利于销售策略的调整，快速抓住市场机会； 减少因集中推盘所造成的两次推盘中间房源供应不足而造成的客户流失； 小步试探，把握市场销售主动权，灵活掌握销售节奏。 分批推盘策略 以主题化的活动策略,结合项目卖点\社会热点\集团企业品牌资源及集团10周年庆典,进行系列主题活动. 主题活动围绕产品的核心诉求主张； 活动造势，带动人气,为销售促进。 主题化活动策略 样板房\样板生活区全部以精品实景进行展示； 充分利用客户会、销售中心、水上高尔夫、会所、墨溪湖等平台，经常举办体验性活动，让消费者能够亲临此地，从心灵深处进行体验； 寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进。 体验式营销策略 对湖岸线进行改造,开放观澜郡相对来说较好的景观区域； 现场看房通道调整，以经过具有冲击力的实景区域为线路，感染消购房客户； 对销售中心前广场及振兴大道及湖西岸小区主入口进行改造，以实景冲击现场客