南昌汇仁星河蓝湾项目思路沟通方案014年.pptVIP

赠送面积做法（花架） 东西两端户型花架可充分利用，拓展使用空间。该空间由客户自行处理，在不破坏立面的前提条件下封闭后形成多面完整的空间（阳光房、书房等），并将连带增加阳光明厨的卖点，提升整体品质。两房花架封闭成房间后，可采用凸窗做法，增加采光。 户型部分已经通过创新增加使用面积，在内部提升了产品品质感与价值感，但好的户型，还需要有的环境，才能将价值最大化，那么我们现在对本案的整体的景观规划进行简单分析从而为项目继续在项目品质上进行加分！ 三、景观规划设计沟通 景观建议 景观规划概念及空间布局 规划的基本原则 符合项目整体定位，深化形象定位，景观规划侧重最大程度展现项目优势 考虑由南北地块差异带来的组团分布、产品分 布以及对开发节奏的控制 对地块价值的最大化发挥 符合目前南昌市场的实际消费倾向 整体规划 规划概念及空间布局分析 一主轴 南北两地块 三大组团 三大围合 典型的“大社区、小组团”式规划 关于主轴 由于本案地块为南北两地块，在缺乏外部环境优势的情况下，景观规划建议以主轴为景观轴心带，加强南北地块之间的联系，并将南北两地块的景观连为一体，提升项目环境内涵。 所以建议在主轴处打造昌南唯一的“生态谷” 生态谷景观轴参考示意图 生态谷景观轴 “小区生态谷”示意 生态谷景观轴 栈桥、流水 生态谷景观节点示意 林荫运动步道景点 迷你高尔夫推杆练习场 林间休憩亭 半岛阳光平台景点 半岛阳光平台景点 石泉小景 石泉小景 休闲茶座 露天泳池 生态谷水岸休闲长廊 中央水系 关于组团 本地块三大组团，系本案各户型产品价值关键之所在，故在三大景观节点当中以亲近、聚合、向心为目标与生态谷相互融合，相互配合的聚合性组团 组团景观节点示意 组团中心示意 亲水广场示意 Mini高尔夫练习场 贵族运动的引入，能够有效提升项目品质（适用于生态谷与组团相连处）。 林间休闲座椅 休闲长廊 关于围合 围合作为生态谷与组团景观的补充部分，在景观规划中同样不可或缺，良好的半围合景观设计可价值点偏弱的产品进行价值修修复 每组围合，在景观规划当中均须拥有小型景观节点。 利用小区道路，形成相对独立的居住小组团 围合景观节点示意 灵活利用楼间距及道路，形成错落式的半围合景观带 本项目的景观设计概念可围绕“生态谷”为中心主 题的前提下，依据规划构思和开发理念，应运 用多种造景手法、设计语言和造景元素和互相 渗透的“三组团”+“三围合”空间设置，增加景观的 可识别性和区域性，极力营造一个多元化的最佳 景观居住环境。 景观规划设计思路 四、项目形象定位及推广沟通 先对品牌、产品所生存的市场环境进行细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进行加工包装 一个园林、配套设施人性化、参与性设计，体现关爱、融和、优裕的社区文化的精品楼盘 ——参与性强的园林设计 ——和谐融和的设施 ——安全居住环境 ——人性化户型设计 ——丰富的社区文化 项目定位原则 现代欧式风格生态住宅社区 产品个性定位 项目形象定位 昌南中心区·和谐人居典范—— 新生态住宅运动： 欧式风情现代悠闲生活 水景休闲公园经典生活小城 总形象 * * 汇仁·星河蓝湾 思路沟通方案 沟通思路及基本纲要 一、客户群沟通 二、户型的理解与沟通 三、景观规划沟通 四、项目形象定位及推广沟通 市场决定产品，我们所有的定位，都必须先从客户开始！ 一、客户群沟通 本案楼盘客分布： 市区人群占据整体楼盘客户量的60%左右 南昌县、小兰等邻近片区也是重要的客户源 其他偶得人群占到10%左右。 其他偶得人群占10％ 市区客户来源占60% 县城客户来源占30% 客群构成 消费者年龄描述 28岁代表着年轻置业群体，收入稳定但不高，主要依赖家庭承担首付，结婚置业为主 35岁则具备二次置业能力，事业稳定，且处于发展阶段 40岁以上人群对改善生活品质，对住宅环境有较高的要求 消费者行为特征分析 工业园私企职工由于行业、职业特征明显，白领为主，收入普遍偏高，企业福利高，以外地人员为主，解决住房问题比较迫切，目前居住主要以租房或公司解决住房为主，在工作2年后购房欲望都较强，高层领导考虑当地居住，投资等行为多，年轻职工以自住为主。 企业职工 工业园区商业氛围尚未形成，个体经营户比例不大； 个体工商业者由于工作在南昌，其居住也更多选择在经商店面附近，购房选择面积较大，功能齐全。 个体工商业者 公务员收入稳定，社会地位显著，年轻公务员以考虑自住为主，依靠家庭资助和公积金购房，管理层公务员收入高、社会地位显赫、对交际空间需求较大，对居住环境要求较高，户型面积要求也偏高。 公务员 客群切入 客群切入——个人观点 具体聚集地切入 市区客群