南昌沿海丽水佳园4期整合推广策略.pptVIP

丽水佳园4期 阶段执行 》》 A：61#、63#/小高层 时间：.3-4月底 B：57、58、59#/多层 时间：4-5月 D：51#小高层 时间：6-8月 C：54、60、62#/多层 时间：5-6月 E：52#小高层 时间：8-9月 08推广营销节点 F：53#、55#、56#（多层） 时间：9-12月 形象期 产品期 促销期 人群卡位认同/撼动人心 深入体验/形成推崇 PR/SP活动完成销售 第一轮 人群卡位冲击 完成本案的 价值观念沟通， 吸引全城关注，建立营销储备 核心：大众关注，小众需求 我希望 ◎我希望春天不要走◎我希望信仰自己的资本主义◎我希望南昌房价全场8折又8折 ◎我希望每次买过的股票都能红◎我希望一星期能有两次shopping◎我希望信用卡永远用不完◎我希望老板是个3岁小孩◎我希望明天就能升官◎我希望上半年就能买套房◎我希望月薪再多加3000◎我希望去马尔代夫渡假◎我希望永远年轻◎我希望女朋友学会做饭◎我希望今年就结婚◎我希望今年就生孩子◎我希望有一辆自己的车◎我希望有个家 ～～～～～～～～～ 也许大多希望是奢望，但你却可以无限向希望靠近。 近期，西望就要来临。 我宁愿租房一辈子 在没有遇到“花园两房”以前…… 在西望，两房的价格，洋房的享受 从此，和房东说再见 ——实景成品社区 花园两房组团—— 我宁愿不结婚 在没有遇到“花园两房”以前…… 在西望，两房的价格，洋房的享受 从此，和爱人共渡最美的时光 ——实景成品社区 花园两房组团—— 我宁愿多等几年换房 在没有遇到“花园两房”以前…… 在西望，两房的价格，洋房的享受 从此，开拓生活新天地 ——实景成品社区 花园两房组团—— 第二轮 实景体验 产品利益点诱人，社区实景动人，让受众感知花园两房生活的利益所在 核心：社区证言、小众传播 集体婚礼活动 地点: 案场 内容：联合多家婚纱摄影影楼，举办集体婚礼与集体婚纱摄影活动 目标： 打动新婚与即将结婚的人群 活动 第三轮 促销包装冲击 配合现场环境，实现现场销售功能，将现场感染力扩撒到全城，促销活动去化尾房 核心：实地营销、大众推崇 “主题包装促销“ 活动 内容：针对不同户型采取不同优惠包装 ○3房：健康3房，购房即送跑步机。 ○复式：书香复式，购房即送大书柜。 ○针对有子女的家庭推出购房即送教育基金（与教育机构联手） 费用/比例 第1阶段费用：60万 第2阶段费用：100万 第3阶段费用：40万 08年推广费用：200万 ○ 建筑风格为外国风格，现代派风格也越来越多； ○ 绿化率较高，强调景观均好，切极富特色，常有水系相邻， ○低密度规划；首层普遍能享受大花园 ○普遍分布于市郊一带，距离市区尚有距离； ○在一定程度上依赖于现代都市文明，环境舒适而宁静； 这是花园洋房的建造标准 却是沿海丽水佳园四期产品能 一 一享受的。 一个两房产品可以享受如洋房的大环境，这是何等的惊人！ 以花园洋房的名义， 为4期的两房冠名：“花园两房” 我们的定位随之显现： 实景成品社区 花园两房组团 社区景观现状与成熟产品 规模体量 4期产品形态 花园两房如何打动他们？ 》》 人群透析 》》 ①外地人口，希望在南昌安家。 ②因为结婚，需要住房。 ③换房需要。 广告要打动他们，方法似乎很多……. 利用共读项目客户回访， 得出人群最真实的两房购房动机： 共读认为：广告方向应该是抓准购买需求，并让购买者觉得产品物超所值。 沿海·丽水家园4期，主广告语： 花园洋房标准 建两房 4期产品的类比 4期产品类型 4期产品资源 怎样的案名可以为我们加分 》》 向西看，那里有你期望的两房。 向西看，2008年，沿海丽水佳园 的精彩让你关注。 无论是外地人口，还是结婚人群， 抑或是换房人群， 买房本身就是一种希望的达成。 今后还得为了各自的希望，成就各自的理想．．．．．． 让我们给将来的业主一些鼓励，一些憧憬。 沿海·丽水佳园4期案名： 西 望 丽水佳园·西望 传播策略 》》 ① 传播范围与路径 用一句话总结下 新建的文化感，品位感，现代感 与市区交叉感染，生生不息。 我们打动了市区，自然也就打动了新建。 沿海08年的广告推广方式：主打市区，辐射新建。 沿海·丽水佳园品牌梳理 》》 1月8日，在“中国地产新视角2008责任地产高峰论坛”上， 沿海地产在权威审核评选出的“2007中国公益地产企业”中榜上有名。 2007年12月30日上午，“企业社会责任与新农村建设—— ‘母亲水窖’主题论坛” 暨“大地之爱 母亲水窖” 七周年公益表彰大会在北京人民大会堂隆重举行。 沿海绿色家园集团荣获了“大地之爱 母亲水窖”七周年公益表彰“突出贡献奖”， 1月21日，沿海地产由于在健康住宅特别是在节能减排