世联长沙北辰项目d3区营销策划报告014年.pptVIP

万科城成交客户分析：以湖南省内人士为主，其中开福区和芙蓉区客户比例最大，省外客户仅一批,本地及周边客户是项目主要来源，长沙客户财富实力看涨 1、长沙市场自05年进入快速上升期，量、价先后大幅突破。 2、长沙房价2009年再创新高，突破4000，整体均价4123元/平米，商品住宅成交均价较2006年相比涨幅达30%。 3、长沙市商品房销售面积快速增长，09年整体突破1000万平米，年均增长率约为38%。 华远.金外滩集商业、办公、居住、酒店、展览、餐饮、会议、娱乐等为一体的城市标志性综合体，预计在6至7年内将打造成长沙滨江顶级综合商区 市场快销楼盘操作共性：——高性价比+高营销投入，前期快销保证 户外形象——7月 一个伟大的城市总有一条伟大的河流， 一条伟大的河流旁边总有一个伟大的建筑 T：（0731）8999999，中国·长沙·北辰 北辰 地王归来 软文炒作---7月9日 超越之一：王者所依，全城仅此一处 （新城代言了城市的未来，向中国乃至世界展现一个全新的长沙。这是从下里巴人到阳春白雪的华丽转身。再见，低俗的视界；再见，鄙陋的匪气；再见，昨天。） 我们称之为形象超越。 软文炒作--- 7月16日 超越之二：双江门户奢华尊邸 领跑长沙幸福生活 （它是“豪宅”和“梦想”的代名词，有“两馆一厅”、高端商务办公、顶级商业摩尔，你可以在这里倾听城市的心跳。是居住，也是与城市缱绻的别致；是居住，也是人文交心的雅致；是居住，也是与时尚共舞的精致。） 我们称之为价值超越。 软文炒作--- 7月26日 超越之三：北辰是时候为城市提供更大的贡献了 （北辰对品质的追求是不遗余力的。从住区开发模式到城市开发模式的超越，从城市的机体构建者到城市侧精神构建者，北辰走出了更为重要的一步。） 我们称之为贡献超越。 8月 9月 T：（0731）*******，中国·长沙·南湖路 从国外滨水城市顶级豪宅，到国内一线滨水城市顶级豪宅，逐步渗透项目价值 软文炒作第一篇——8月13日 从今天看到的明天 媒介载体： 搜房网——在市民中流行 周末画报——与国际大品牌共舞 时尚先生/女士/家居——充分渲染项 目的品位与格调 T：（0731）8999999，中国·长沙·北辰 从国外滨水城市顶级豪宅，到国内一线滨水城市顶级豪宅，逐步渗透项目价值 软文炒作第二篇——8月20日 那些让世界看到的城市 媒介载体： 搜房网——在市民中流行 周末画报——与国际大品牌共舞 时尚先生/女士/家居——充分渲染项 目的品位与格调 8-9月：机场站位——守住高端客户 一 座 城 市 的 信 心 一个伟大的城市总有一条伟大的河流， 一条伟大的河流旁边总有一个伟大的建筑 T：（0731）8999999，中国·长沙·北辰 线下客户渠道拓展 得业内者，得天下 推广方式一：——以行业内人士为主，利用北辰固有客户资源，进行宣传。 主要形式—— 北辰老总发表言论，称颂本项目为北辰“最牛”的项目，引爆舆论，树立口碑。 利用北辰的资源，例如杂志期刊等形式在业内进行项目口碑传播。 推广方式二：——利用世联圈内资源，在业界进行口碑传颂。 活动形式—— 在世联的期刊上，刊登项目的动态信息，例如商家的引进等，以及项目规划前景 通过世联期刊，向业界传播项目的信息，积累口碑 9月 10月 长沙 对象：VIP卡及普通卡客户 四个场次的发布会SHOW 主题来源于城市、滨水、建筑品质 9月5日 9月16日 9月26日 10月10日 世界的水城市 那些最魅力的色彩 梦一样的城市 开盘，世界的声望 长沙的荣耀 时间：9月5日 目的：通过造势活动转化前期积累的诚意客户 目标：积累100名诚意客户 时间：9月16日 目的：通过产品发布会，提升诚意客户量 目标：积累100名诚意客户 时间：9月26日 目的：洗客，准确把握客户诚意 目标：积累200名诚意客户 时间：10月16日 目的：开盘后客户答谢活动，洗住宅客户 目标：1000名诚意客户 该活动可作为北辰全年的大型品牌活动 长沙 3 概念餐吧 在平日，家庭成员能够全部坐在餐厅里吃饭的比例50.1%，除吃饭以外，66.3%选择在餐厅阅读报纸和杂志，53.7%会在餐厅看书。可见，餐厅的功能也发生了很大的变化 4 私家影院 彻底追求视频和音频的效果，配备包容整个空间的5.1声道环绕声音响，营造自家都有的“私家影院” 采用专用材料，消除了多余的折射，如实重现原来的声音；通过采用具有吸声效果的墙面材料和隔音门，有效地避免了声音的外泄。 让音乐充满生活 5 参与乐趣 自设家装，亲自参与，自己的生活自己作主…… 倾听自己身体的需求……问问自己还需要什么…… 舒适空间馆为客户提供了参与设计的机会，能够按照自己的尺度，自己的喜好进行家装设计，调动了业主的积极性，也吸引了