第11章 分销渠道策略.pptVIP

分销渠道的横向联合 西方也称作建立水平营销系统。：指由两个以上的生产企业联合开发共同的分销渠道。 －暂时的松散型联合：为了共同开发一个市场机会，而由各有关企业联合起来，共同策划和实施有助于实现这一市场机会的分销渠道策略，如由某一企业负责建立商流网络，而另一企业负责物流事务等； －长期的固定型联合：以建立同时为各有关企业开展分销活动的销售公司为主要形式。如美国的百万市场报纸公司就是一家为五家报纸实施分销业务并为它们所共有的销售公司。 * 南京财经大学营销与物流管理学院 * 第三节 物流的储存、运输和配送 商品的储存 商品的运输 商品的配送 * 南京财经大学营销与物流管理学院 * 一、商品的储存 商品储存的作用：保管、保证、监督 仓储决策：仓库选择、存货控制 * 南京财经大学营销与物流管理学院 * 二、商品的运输 选择经济合理的运输线路 经济合理的运输方式 合理选择与使用运输工具 * 南京财经大学营销与物流管理学院 * 三、商品的配送 配送：在整个物流活动中的一种既包含集货、储存、拣货、配货、装货等一系列狭义的物流活动，也包括输送、送达、验货等以送货上门为目的的商业活动，它是商流与物流紧密结合的一种综合的、特殊的综合性供应链环节、也是物流过程的关键环节。 配送的特征 配送的作用 配送的环节 * 南京财经大学营销与物流管理学院 * 南京财经大学营销与物流管理学院 南京财经大