6 跨国职能管理(跨国公司管理(上海财经大学 范建亭).pptVIP

第六章: 跨国公司的职能管理 第一节 国际市场细分及定位 第二节 国际市场营销策略 第三节 跨国生产管理和技术转移 第四节 跨国公司的人力资源管理 第一节 国际市场细分及定位 一、国际市场细分的作用 二、国际市场细分的标准 三、国际市场的定位 一、国际市场细分的作用 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将整体市场划分为不同的子目标市场，从中选择合适的营销对象。市场细分的实质是需求的细分。 ? 国际市场细分的目的：有效开展跨国营销活动，顺利进入并占领目标市场。 ? 国际市场细分的作用： ???? 有利于产品的市场定位 ?? ? 为制定营销策略提供依据 ??? 有利于提高进入国际市场的效益 二、国际市场细分的标准 国际市场细分可分为宏观和微观两个层次。 ? 宏观细分通常采用以下四种标准： （1） 地理标准 （2） 经济标准 （3） 文化标准 （4） 组合法标准 ? 微观细分可分为消费品市场和工业品市场两大类。 ? 细分国际市场的标准不是一成不变的，也不是分得越细越好，企业应当根据客观条件的变化以及自身的能力不断进行调整。 三、国际市场的定位