耐克：团队销售是一种可能.pdfVIP

《环球体育市场》GLOBALSPORTMARKET 2009NO．2March ● 团队销售分两个概念即 “团” ● 和 “队”，运动会或带有福利性质 团队销售是一种可能 的单位集体采购 ，属于 “团”购 ， 满足各级球队比赛、训练需要的装 备属于 “队”购 }l}ll* 1 t* l|☆ ∞ # ％ nl☆ ∞ *m ％ j I 一 文 ／闵之瞰 女口翟耋嘉星茎 对 “团队销售的不 同 牌茵宝和锐克的团队销售较为专业 ，聚 解读 焦在专业足球产品上，锁定各支专业和 还有市场空间有待开发?是否有新的增 在独特的中国式商业环境里 ，团 业余足球队，提供印号、印字服务 ，这 长点对现有市场份额进行有力支撑? 队销售这一在欧美体育市场运营成熟 正符合耐克 “团队销售”的理念。因此 这些都是各品牌关心的问题。笔者认 的业务单元 ，却时常被本土化为 “集 锐克已加入耐克团队销售体系，目前正 为 ：团队市场就是一片待开发的 “蓝 团采购”或 “团购”。 “其实不尽然， 在整合产品线 ，深度开发中国足球比赛 海”，团队销售(TEAM SALES)是一种 不能将团队销售简单的理解成批量的集 装备市场这片 “蓝海”。不过，说到团 可能——在当前的经济背景下 ，团队销 体购买，我认为团队销售分两个概念 即 队销售 的典范 ，毫无疑问是斯伯丁 ，印 售像一个急先锋，提供了一种突破传统 团‘’和 队‘’，运动会或带有福利性 有NBA和企业标识的斯伯丁篮球 ，一张 业务增长模式的新可能。 质的单位集体采购，属于 团‘’购，是 订单动辄高达几万颗。 赞助中超，耐克开始进攻足球市场 块不错的生意。另一方面，满足各级球 对于定位于 服“务运动员”、 “聚 了，此新闻一出，曾经令很多人感到奇 队比赛 、训练需要的装备属于 队‘’ 焦在年轻人群”的体育用品企业而言 ， 怪。这个道理很简单，阿迪达斯当年为 购 ，对我们而言 ，后者更具有战略意 其品牌对草根运动阶层的影响力显然还 什么要通过收购锐步进攻篮球市场?而 义。贴近运动员 ，服务球队 ，你有身 不够，因为如果仔细观察现在那些在篮 今，耐克则成功收购匡威、茵宝进军足 体 ，你就是运动员 ，团队销售 的使命 球 、足球场上运动的人群，真正穿戴专 球市场，阿迪达斯在掏耐克美国的篮球 就是提供专业 比赛装备给场上参与运动 业装备上场 的还较少 。对此 ，杨永灏 “老窝”，耐克在挖阿迪达斯欧洲的足 的人们，提高运动成绩并享受运动的快 说 ： “从运动专业的角度看，人们不应 球市场。而在最 “吸金”的中国体育用 乐。”耐克(中国)全国团队销售经理杨 该穿休闲时尚类产品参加运动，而应该 品市场，耐克篮球独霸的地位早已经确 永灏对记者说。