深“入”浅“出”谈需求.pdfVIP

时候小于 lOO的返 10％，等于 lOO的返 15 个，是按阶梯来的。” 小张 (考虑了一会)：总“之就是 由你 们维护一个数量范围，也就是阶梯 ，然后 针对每个阶梯给出返给分公司的数量或者 百分比，对吧?” 方正科技集团股份有 限公司 商蓉蓉 ／文 小王 (点头)：对“的对的，返赠数量 按阶梯走，单价也是。” 小张 (冒汗)：“还有单价?每个产品 要想做好企业信息化建设的需求调研，必须既要能 编码的单价不是固定的吗?” “钻进去，又要能 “跳出来”。 小王 ： “是固定的，不同阶梯的价格 是固定的。” 小张 (无奈)： “那就是说，单价和返 后高 求是信息化的基础，企业在规划信 小王：是“的，我想能自己来维护，不 赠数量～样，都是按阶梯确定，比如 1～ m 了息化建设时 ，必须清楚自己的根本 同的编码会有不同的促销价格。如果系统 lOO个是 1块钱 ，lOO个是8毛钱，1Ol～ 需求是什么 ，是想提高效率，还是优化流 也能自动算出总价，就用单价 X数量，数 200个是7毛钱 ，是不是这样的?” 程 ，或是加强管理；在进行具体的系统选 量就用订购数量计算好了。” 小王 (使劲点头)：“就是这个意思!” 型和调研时，必须关注具体的业务现状和 小张 (有点奇怪)：订“购数量?难道 能看得出小王对这个流程 已经十分熟 改进需求，还要注意发现隐藏在表象之下 还有别的数量?不是只有一个本次的下单 悉，所以，按照订购数量确定单价和返赠 的潜在需求，只有全面了解各方的真实需 数量吗? 数量的规定，对他来说就像吃饭呼吸一样 求 ，才能确保系统实施之后可以满足企业 小王 (愣了一下)：“哎?还有我们返 不言自明。但是对于小张则不然，如果没 的需要 。 给分公司的赠送数量啊 ，不同时段的赠送 有特殊说明，他不会想到还有返赠数量，更 简单点说 ，就是在整体规划时要 跳“ 品种和数量都不一样的，这个最好也能让 不会想到单价还要与订购数量挂钩。如果 出来”，把握最根本的 目的和动机 ，了解 我来维护。” 不是小张敏锐地察觉到小王的弦外之音 ， 细节背后的真实想法，从局限思维中 “跳” 小张 (叹气)： “好吧，也就是说，分 这个隐含的需求点很可能就悄悄地潜伏起 出来，站在企业的高度去设计和规划整个 公司最后拿到的产品数量是他付钱订购的 来了，而等到系统上线后再发现 ，想改动 企业的信息化蓝图。 数量，也就是本次的下单数量，再加上我 就不是那么简单了。 再说 “钻进去”，信息化的大方向确 们赠送的数量 ，对PE?那这个赠送的数量 所以，无论进行调研的系统其规模大 定之后，随之而来的就是具体的应用系统 根据什么来算呢?是产品编码?还是下单 小、重要程度和使用部门如何 ，在软件选 建设，需要细致深入的了